Вы платите не за кандидата, а за РОПа, которого вы утвердили и он вышел на работу.

Наймем вам от 1 до 30 РОПов

Подарим каждому РОПу обучение в Депо на 1 месяца

Гарантия по договору на РОПа до 60 дней

Нанимаем только продавцов или РОПов

Ответьте на 3 коротких вопроса, а мы вам перезвоним для уточнения деталей, чтобы рассчитать стоимость и сроки.

Cколько руководителей вам нужно?

Наймем и
введем в работу
руководителя
отдела продаж
от 15 дней

Наймем и введем в работу руководителя отдела продаж от 15 дней

Вы платите не за кандидата, а за РОПа, которого вы утвердили и он вышел на работу.

Наймем вам от 1 до 30 РОПов

Подарим каждому РОПу обучение в Депо на 1 месяца

Гарантия по договору на РОПа до 90 дней

Нанимаем только продавцов или РОПов

Подберем РОПа именно для вашего товара или услуги

Мы строили 150+ отделов продаж в 73 разных нишах за последние 7 лет. От салонов красоты до продажи индукционных датчиков. Поэтому мы подберем руководителя, который уже будет обладать опытом достижения результатов в вашей нише с похожей моделью продаж, циклом сделки и структуре отдела.

— застройщик
— бизнес-обучение
— продажа запчастей для спецтехники
— розничные халяль магазины
— детский центр
— продажа индукционных датчиков
— продажа чековой ленты
— агентство недвижимости

— оптовая торговля
— производство и установка натяжных потолков
— обучение шитью
— помощь призывникам
— поставка товаров из Китая
— добыча и обработка природного камня
— литературное агентство
— производство спецодежды

Примеры сфер, в которых мы работали над продажами:

В других нишах мы тоже нанимали продавцов

Депо специализируется на построении отделов продаж под ключ или на работе над имеющимся. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников только в отдел продаж. Наши специалисты и регламенты заточены под это направление.

В большинстве проектов наши клиенты платят нам с результата, поэтому вся система найма заточена на поиск именно тех руководителей, которые будут приносить результат.

Строим отделы продаж

Нанимаем только тех, с кем работали ли бы сами

Мы — не HR агенство

После анализа рынка найма, мы выделили то, чем отличаемся:

У обычного HR-агенства вы покупаете кандидата, а у нас покупаете результат. То есть РОПа, который уже готов к работе. А еще каждому руководителю подарим обучение.

Знаем какие нюансы нужно спросить у кандидата, чтобы понять сможет ли он(-а) принести результат в компанию клиента.

Продаем не кандидатов, а РОПов, вышедших на работу

Есть свои наработки по найму РОПов

Чтобы нанять 1 хорошего РОПа, наши специалисты отсеивают около 50 кандидатов. А чтобы найти 50 кандидатов, нужно перебрать 500 откликов. Фрилансеры не смогут сделать такой объем работы, а кадровые агенства не смогут выдержать качество всех переданных кандидатов.

У нас в найме участвует HR-директор с опытом управления несколькими удаленными отделами продаж параллельно, который по опыту сразу видит какой руководитель сможет принести вам результат. Обычный HR использует только список вопросов и критерии оценки, а наши специалисты еще и по опыту смогут понять хороший ли перед ними руководитель.

РОПу, который умеет продавать, но не управлять, будет трудно пройти наш отбор

Ваших продавцов будут нанимать РОПы, а не обычные HR-менеджеры

Руководители, которых мы нанимаем

Старший менеджер

Управление небольшим отделом. Он находится в прямом подчинении у собственника или РОПа.

Руководит кол-центром. В обычном отделе результат РОПа — объем продаж. В таком отделе результат — выполнение KPI (набора действий).

Руководитель call-центра

РОПы

Руководители отдела продаж. Нанимаем РОПов любого уровня и под любые задачи.

Директор по продажам

Могут разговаривать по скрипту. Идеально подходят для роли «квалификатора», который отсеивает нецелевые заявки.

Операторы колл-центра

Управляет командой РОПов и продавцов. Находит новые решения и берет ответственность за их реализацию.

или квалификаторы

Еще мы нанимаем продавцов. Смотрите подробнее здесь.

4 уровня руководителей отдела продаж

Зарплата: до 60 тыс. (оклад + %).
Опыт: 0-3 года.

Может: организовать и настроить коммуникацию между обычными линейными сотрудниками; может подстраховать на телефоне менеджера; спланировать графики выходов; проверить звонки по чек-листу;

Не может: дать обратную связь менеджерам по звонкам, провести аналитику и сделать выводы.

РОП - операционист

Зарплата: 60 - 100 тыс. (оклад + %).
Опыт: 2 - 4 года.

Может: собрать статистику, провести аналитику и сделать выводы, а потом объяснить это руководителю; прослушать звонки и дать обратную связь продавцам; как продавец оценивается на 4-5; обычно у такого РОПа сильная сторона либо цифры, либо продажи;

Не может: писать скрипты, систематизировать работу отдела

Хороший РОП

Зарплата: 100 - 150 тыс. (оклад + %).
Опыт: 3 - 5 лет .

Может: систематизировать работу отдела продаж; все держать под контролем и стабильно выполнять планы продаж; сам проводит оперативки, хвалит и ругает продавцов;

Не может: предлагать решения и формулировать идеи, то есть если продажи упали непонятно почему, то такой РОП не сможет предложить стратегию выхода из такого кризиса;

РОП-профи

Чтобы у вас сформировалось понимание сегодняшнего соотношения цена-качество руководителя отдела продаж, мы прописали градацию ниже. Обновлено: осень 2021.

Зарплата: 150 - 350 тыс. (оклад + %).
Опыт: от 3-4 лет .

Может: участвовать в разработке офферов, принимать стратегические решения в продажах, придумывать необычные решения и генерировать идеи по продажам или маркетингу;

Не может: возиться с операционным управлением, работать под жестким контролем (не связывайте ему руки), работать за низкий доход;

Директор по продажам

Операционное управление

Операционное управление

Операционное + стратегическое управление

Стратегическое управление

Процесс найма:

Вы будете видеть процесс так:

А вот как выглядит процесс на самом деле:

- синим отмечены точки, где нужно немного вашего времени

- черным отмечены точки, где работает Депо

Остальные 95% работы. Все задачи, которые закрываются нашей командой. Вы не заметите этой работы, но она будет проделана и в конце вы получите РОПа, который вышел на работу.

Это только верхушка айсберга. 5% от всей работы.

Нажмите на картинку, чтобы увеличить.

Нажмите на картинку, чтобы увеличить.

Схема найма глазами клиента в картинке миро

Вы созваниваетесь с нашими специалистами в Zoom.
Рассказываете о задаче подробнее, мы уточняем какие-то детали. Обговариваем стоимость и сроки.

Пример zoom-сесии

Пример несложной системы адаптации РОПа

Этап 1: Подготовка

Сразу же на Zoom мы убеждаемся есть ли у вас система адаптации и понятная система мотивации.

Это важно, чтобы руководитель, которого мы приведем, не сбежал через месяц. Когда у нового РОПа есть хотя бы минимальная адаптация и он понимает свою мотивацию, то он без проблем начнет работать после стажировки.

Мы отбираем для вас только лучших кандидатов с помощью психологического теста личного собеседования с нашими специалистами, которые имеют опыт управления несколькими удаленными отделами продаж

Мы узнаем все что нужно о вашей компании и должности. Затем упакуем вашу вакансию так, чтобы продать работу у вас нужным нам кандидатам и отсеять ненужных.

Например, отсеять тех, кто только хочет думать, что умеет управлять. А привлечь тех, кто имеет опыт управления продавцами и достижения результата руками продавцов.

Пример вакансии

Этап 2: Найм

Все кандидаты, которых мы отбираем после тестового задания, проходят тест на оценку характера и личностных качеств. 200 вопросов по 10 критериям.

Так выглядит результат каждого теста.

После группового собеседования кандидаты выполняют тестовое задание, которое покажет уровень: исполнительности, компетенций, пунктуальности. Также проверяем насколько кандидат подходит именно под ваш продукт через технологию "Хочу/могу"

Скриншот с группового собеседования

Берем рекомендации с прошлого места работы.

Когда мы фильтруем людей, мы смотрим на след параметры:

• смог ли показать на практике свои умения (проверяем навыки на живом собеседовании с помощью игры "продай мне то что хорошо знаешь")
  
  
• проверяем прошлые места работы, кто по жизни и все дела
  
  
• тестирование на психологический портрет кандидата
  
  

Продадим вашу компанию кандидатам так, чтобы они сами просились устроиться к вам.

После размещения вакансии, мы всех доводим до группового собеседования.

Для группового мы собираем понятную презентацию о компании и о вакансии. На созвоне мы продаем кандидатам вашу компанию так, чтобы они сами просились на работу. Затем отвечаем на их вопросы и после продаем им вакансию.

На скрине пример таблицы с РОПами для одного из наших клиентов.

Вот так мы оформляем всех прособеседованных кандидатов. Чтобы утвердить кандидата у вас, мы концентрируем всю информацию в простом понятом виде и от вас нужно только сказать: «Да/нет».
К каждому кандидату крепится результат психологического теста. На картинке выделено желтым.

Когда вы утвердили всех кандидатов, наш специалист в качестве молчаливого наблюдателя присутствует на адаптации РОПов.

Вы платите за РОПа, который прошел стажировку и вышел на работу. Если во время адаптации, кто-то отвалился, то мы подбираем нового бесплатно.

Берем рекомендации с прошлого места работы.

Когда мы фильтруем людей, мы смотрим на след параметры:

• смог ли показать на практике свои умения (проверяем навыки на живом собеседовании с помощью игры "продай мне то что хорошо знаешь")
  
  
• проверяем прошлые места работы, кто по жизни и все дела
  
  
• тестирование на психологический портрет кандидата
  
  

Продадим вашу компанию кандидатам так, чтобы они сами просились устроиться к вам.

После всех проверок, мы назначаем кандидатам собеседование с вами, чтобы вы выбрали тех, кто подходит.

Если кто-то не подошел, мы заменим этого кандидата за 3-4 рабочих дня.

В конце подписываем все документы и вы получаете руководителя, который уже приносит деньги.

Поэтому мы должны убедиться, что адаптация проходит грамотно. Бывает, что РОПа начинают грузить не теми задачами, которые он должен делать. В итоге результата нет.

+ ваши новые руководители получат обучение в Депо в подарок.

На 1 месяца. 5 модулей. 0 руб.

Возможно нужный вам РОП уже есть в нашей базе

Бывает, что мы можем дать вам первых кандидатов на собеседование за 1-2 дня.

Иногда у нас остаются контакты хороших кандидатов, которым просто не хватило места у клиента. Они уже прошли все проверки и тесты.

Мы держим с ними связь и если ваши требования совпадут с кандидатом, то мы сразу же назначим ему собеседование с вами.

Опишите ваши требования, а мы посмотрим наличие подходящих кандидатов в нашей базе.

Увеличиваем прибыль
через систему в продажах

Подписывайтесь

© 2013—2023 Депо продаж Николая Фурсова

Разработано в TIQUM

Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, а также соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и Пользовательским соглашением

ИП Фурсов Николай Владимирович

ОГРНИП: 314028000090015

ИНН 027302624829