Вы платите не за кандидатов, а за продавца, которого вы утвердили и он вышел на работу.

Наймем вам от 2 до 100 продавцов

Подарим каждому продавцу обучение в Депо на 3 месяца

Гарантия на продавца до 60 дней

Нанимаем только продавцов или РОПов

Ответьте на 3 коротких вопроса, а мы вам перезвоним для уточнения деталей, чтобы рассчитать стоимость и сроки.

Cколько продавцов вам нужно?

Наймем и
введем в работу
продавцов от 15 рабочих дней

Наймем и введем в работу продавцов от 15 рабочих дней

Вы платите не за кандидата, а
за продавца, которого вы
утвердили и он вышел на
работу.

Наймем вам от 2 до 100
продавцов

Подарим каждому продавцу
обучение в Депо на 3 месяца

Гарантия на продавца до 90
дней

Нанимаем только продавцов
или РОПов

Подберем продавца именно для вашего товара или услуги

Мы строили 150+ отделов продаж в 73 разных нишах за последние 7 лет. От салонов красоты до продажи индукционных датчиков. Поэтому мы подберем продавца, которому легче всего будет продавать именно ваш продукт.

— застройщик
— бизнес-обучение
— продажа запчастей для спецтехники
— розничные халяль магазины
— детский центр
— продажа индукционных датчиков
— продажа чековой ленты
— агентство недвижимости

— оптовая торговля
— производство и установка натяжных потолков
— обучение шитью
— помощь призывникам
— поставка товаров из Китая
— добыча и обработка природного камня
— литературное агенство
— производство спецодежды

Примеры сфер, в которых мы работали над продажами:

В других нишах мы тоже нанимали продавцов

Депо специализируется на построении отделов продаж под ключ или на работе над имеющимся. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников только в отдел продаж. Наши специалисты и регламенты заточены под это направление.

В большинстве проектов наши клиенты платят нам с результата, поэтому вся система найма заточена на поиск именно тех продавцов, которые будут приносить результат.

Строим отделы продаж

Нанимаем только тех, с кем работали ли бы сами

Мы — не HR агентство

После анализа рынка найма, мы выделили то, чем отличаемся:

У обычного HR-агенства вы покупаете кандидата, а у нас покупаете результат. То есть продавца, который уже готов к работе. А еще каждому продавцу подарим обучение.

Знаем какие нюансы нужно спросить у кандидата, чтобы понять сможет ли он(-а) принести результат в компанию клиента.

Продаем не кандидатов, а продавцов, вышедших на работу

Есть свои наработки по найму продавцов

Чтобы нанять 1 хорошего продавца, наши специалисты отсеивают около 50 кандидатов. А чтобы найти 50 кандидатов, нужно перебрать 500 откликов. Фрилансеры не смогут сделать такой объем работы, а кадровые агенства не смогут выдержать качество всех переданных кандидатов.

У нас в найме участвует HR-директор с опытом управления несколькими удаленными отделами продаж параллельно, который по опыту сразу видит какой продавец сможет принести вам результат. Обычный HR использует только список вопросов и критерии оценки, а наши специалисты еще и по опыту смогут понять хороший ли перед ними продавец.

Продавцу, который умеет продавать только себя, будет трудно пройти наш отбор

Ваших продавцов будут нанимать РОПы, а не обычные HR-менеджеры

Продавцы, которых мы нанимаем

Продавцы на телефоне

Те, кто умеет продавать по скрипту, но могут от него иногда чуть-чуть отступить. Подходят для недорогих продуктов с чеком до 500 тыс.

Для продуктов с чеком выше 500 тыс. Подходят для продажи через консультации, онлайн-встречи или по телефону.

Продавцы на продажи через переговоры

РОПы

Руководители отдела продаж. Нанимаем РОПов любого уровня и под любые задачи.

Аккаунт-менеджеры

Могут разговаривать по скрипту. Идеально подходят для роли «квалификатора», который отсеивает нецелевые заявки.

Операторы колл-центра

или менеджер по работе с клиентами

Недорогие менеджеры не для продаж. Например, могут переписываться в Инстаграм или звонить и собирать отзывы.

или квалификаторы

3 уровня продавцов, которые есть на рынке

Зарплата: 30-40 тыс. (оклад+%).
Опыт: 0 - 3 года.

Может: работать по жесткому скрипту с небольшими отклонениями. Работают с готовыми решениями по готовым скриптам.
Может работать с циклом сделки до 1 недели.

Не может: продавать на большие чеки, работать со сложными продуктами, вести долгий цикл сделки.

Нужен, когда: надо продавать товарку из Инстаграм, недорогие курсы или услуги.
Подходит на роль первого продавца, когда вы продаете все еще сами, но хотите какой-то функционал делегировать.
Может выполнить роль аккаунт-менеджера или продавца-консультанта в онлайн магазин.

Запишитесь на консультацию. Мы посмотрим на вашу модель продаж и подскажем какой продавец нужен.

Продавец-компромисс

Зарплата: 40-100 тыс. (оклад+%).
Опыт: 1 - 5 лет.

Может: выявить потребность, отработать возражения, презентовать товар или услугу под потребности клиента, закрыть сделку. Может продать товар или услугу стоимостью до 500 тыс. Может дополнить готовый скрипт своими компетенциями.
Может работать с циклом сделки до 1-2 месяца.

Не может: работать со сложными клиентами, продавать на чеки от 500 тыс.

Нужен, когда: у вас многоступенчатый отдел продаж с квалификацией заявок.
Также этот тип продавца подойдет, если у вас продажа идет через онлайн консультацию, как в нише банкротства. Или продажи через встречи.

Хороший продавец

Зарплата: 100-250 тыс. (оклад+%).
Опыт: 3+ года.

Может: продавать на чеки от 500 тыс., закрыть сложного клиента по телефону или в баре за пивом. Провести конкурентный анализ, модефицировать скрипт и вести важные переговоры. Может, двигаясь не по скрипту, закрыть сделку.
Может работать с циклом сделки до 1 года.

Не может: не может работать за маленькую зарплату.

Нужен, когда: у вас есть поток теплых заявок для такого продавца, у вас сложный продукт, высокий чек и/или долгий цикл сделки. Например, продажа IT решений, франшиз, дорогого обучения. Работа с VIP покупателями/премиум сегментом.

Продавец-профи

Чтобы у вас сформировалось понимание сегодняшнего соотношения цена-качество продавца, мы прописали градацию ниже. Обновлено: ноябрь 2021.

Процесс найма:

Вы будете видеть процесс так:

А вот как выглядит процесс на самом деле:

- синим отмечены точки, где нужно немного вашего времени

- черным отмечены точки, где работает Депо

Остальные 95% работы. Все задачи, которые закрываются нашей командой. Вы не заметите этой работы, но она будет проделана и в конце вы получите продавца, который вышел на работу.

Это только верхушка айсберга. 5% от всей работы.

Нажмите на картинку, чтобы увеличить.

Нажмите на картинку, чтобы увеличить.

Схема найма глазами клиента в картинке миро

Вы созваниваетесь с нашими специалистами в Zoom.
Рассказываете о задаче подробнее, мы уточняем какие-то детали. Обговариваем стоимость и сроки.

Пример zoom-сесии

Пример несложной системы адаптации

Этап 1: Подготовка

Сразу же на Zoom мы убеждаемся есть ли у вас система адаптации и понятная система мотивации.

Это важно, чтобы продавцы, которых мы приведем, не разбежались через месяц. Когда у нового менеджера есть хотя бы минимальная адаптация и он понимает свою мотивацию, то он без проблем начнет работать после стажировки.

Мы отбираем для вас только лучших кандидатов с помощью психологического теста личного собеседования с нашими специалистами, которые имеют опыт управления несколькими удаленными отделами продаж

Мы узнаем все что нужно о вашей компании и должности. Затем упакуем вашу вакансию так, чтобы продать работу у вас нужным нам кандидатам и отсеять ненужных.

Например, отсеять тех, у кого опыт в продажах меньше 1 года, а привлечь тех, кто раньше продавал похожий продукт.

Пример вакансии

Этап 2: Найм

Все кандидаты, которых мы отбираем после тестового задания, проходят тест на оценку характера и личностных качеств. 200 вопросов по 10 критериям.

Так выглядит результат каждого теста.

После группового собеседования кандидаты выполняют тестовое задание, которое покажет уровень: исполнительности, компетенций, пунктуальности. Также проверяем насколько кандидат подходит именно под ваш продукт через технологию "Хочу/могу"

Скриншот с группового собеседования

Берем рекомендации с прошлого места работы.

Когда мы фильтруем людей, мы смотрим на след параметры:

• смог ли показать на практике свои умения (проверяем навыки на живом собеседовании с помощью игры "продай мне то что хорошо знаешь")
  
  
• проверяем прошлые места работы, кто по жизни и все дела
  
  
• тестирование на психологический портрет кандидата
  
  

Продадим вашу компанию кандидатам так, чтобы они сами просились устроиться к вам.

После размещения вакансии, мы всех доводим до группового собеседования.

Для группового мы собираем понятную презентацию о компании и о вакансии. На созвоне мы продаем кандидатам вашу компанию так, чтобы они сами просились на работу. Затем отвечаем на их вопросы и после продаем им вакансию.

На скрине пример таблицы с РОПами для одного из наших клиентов.

Вот так мы оформляем всех прособеседованных кандидатов. Чтобы утвердить кандидата у вас, мы концентрируем всю информацию в простом понятом виде и от вас нужно только сказать: «Да/нет».
К каждому кандидату крепится результат психологического теста. На картинке выделено желтым.

Когда вы утвердили всех кандидатов, наш специалист в качестве молчаливого наблюдателя присутствует на адаптации продавцов.

Вы платите за продавца, который прошел стажировку и вышел на работу. Если во время адаптации, кто-то отвалился, то мы подбираем нового бесплатно.

Берем рекомендации с прошлого места работы.

Когда мы фильтруем людей, мы смотрим на след параметры:

• смог ли показать на практике свои умения (проверяем навыки на живом собеседовании с помощью игры "продай мне то что хорошо знаешь")
  
  
• проверяем прошлые места работы, кто по жизни и все дела
  
  
• тестирование на психологический портрет кандидата
  
  

Продадим вашу компанию кандидатам так, чтобы они сами просились устроиться к вам.

После всех проверок, мы назначаем кандидатам собеседование с РОПом клиента, чтобы он выбрал тех, кто ему подходит.

Если кто-то не подошел, мы заменим этого кандидата за 3-4 рабочих дня.

В конце подписываем все документы и вы получаете менеджера, который уже вышел на работу и продает.

Поэтому мы должны убедиться, что адаптация проходит грамотно и РОП просто не распугивает кандидатов. Бывало и такое.

+ ваши новые менеджеры получат обучение для продавцов в Депо в подарок.

На 3 месяца. 10 модулей и 85 уроков. 0 руб.

Возможно нужный вам продавец уже есть в нашей базе

Бывает, что мы можем дать вам первых кандидатов на собеседование за 1-2 дня.

Иногда у нас остаются контакты хороших кандидатов, которым просто не хватило места у клиента. Они уже прошли все проверки и тесты.

Мы держим с ними связь и если ваши требования совпадут с кандидатом, то мы сразу же назначим ему собеседование с вами.

Опишите ваши требования, а мы посмотрим наличие подходящих кандидатов в нашей базе.

Увеличиваем прибыль
через систему в продажах

Подписывайтесь

© 2013—2023 Депо продаж Николая Фурсова

Разработано в TIQUM

Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, а также соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и Пользовательским соглашением

ИП Фурсов Николай Владимирович

ОГРНИП: 314028000090015

ИНН 027302624829