Кейс: Компания «Центр стратегических разработок в транспорте»
Заказчик: Центр стратегических разработок в транспорте
Сайт: transport-strategy.org
Запрос: Найти двух менеджеров по продажам (МОПов) с такими навыками:
• Знание английского языка уровня B1 (разговорный и письменный).
• Базовые знания английского (A1) для общения.
• Опыт продаж услуг по организации форумов и участия в них.
Бюджет: 150 000 руб.
Сайт: transport-strategy.org
Запрос: Найти двух менеджеров по продажам (МОПов) с такими навыками:
• Знание английского языка уровня B1 (разговорный и письменный).
• Базовые знания английского (A1) для общения.
• Опыт продаж услуг по организации форумов и участия в них.
Бюджет: 150 000 руб.
Центр стратегических разработок в транспорте (ЦСРТ) — компания ведущих экспертов и исследовательских групп, создающий инновационные решения в области транспортного планирования, инфраструктуры и технологий, гарантируя практическое внедрение и соответствие мировым стандартам.
Проблемы клиента
1.Низкая конкурентоспособность зарплатного предложения.
Заявленная зарплата была ниже рыночной. Для кандидатов с такими требованиями старт начинается от 150 000 руб., что сужало круг желающих.
2.Трудности с закрытием вакансий.
сроки на закрытие были ограничены, а предложение компании не соответствовало ожиданиям квалифицированных кандидатов.
3.Узкий круг подходящих специалистов: требования к английскому языку (B1) и специфический опыт продаж в сфере организации мероприятий значительно сужали воронку поиска.
Заявленная зарплата была ниже рыночной. Для кандидатов с такими требованиями старт начинается от 150 000 руб., что сужало круг желающих.
2.Трудности с закрытием вакансий.
сроки на закрытие были ограничены, а предложение компании не соответствовало ожиданиям квалифицированных кандидатов.
3.Узкий круг подходящих специалистов: требования к английскому языку (B1) и специфический опыт продаж в сфере организации мероприятий значительно сужали воронку поиска.
Решение от Депо Продаж
1. Анализ рынка:
- Провели исследование по зарплатным ожиданиям кандидатов с аналогичными навыками.
- Подготовили рекомендации для клиента по адаптации компенсационного пакета, чтобы сделать вакансию более привлекательной.
2. Системный подход к найму:
- Провели 70+ собеседований с кандидатами, чтобы выявить подходящих специалистов, соответствующих запросу клиента.
- Акцент сделали на поиске кандидатов, готовых рассмотреть перспективы карьерного роста и другие немонетарные бонусы.
3. Скорость закрытия вакансий:
- Благодаря расширению поиска через профессиональные сообщества и личные контакты, первый кандидат со знанием английского B1 был найден всего за *5 дней*.
- Второй кандидат, подходящий по всем критериям, был закрыт через *12 дней* после старта проекта.
- Провели исследование по зарплатным ожиданиям кандидатов с аналогичными навыками.
- Подготовили рекомендации для клиента по адаптации компенсационного пакета, чтобы сделать вакансию более привлекательной.
2. Системный подход к найму:
- Провели 70+ собеседований с кандидатами, чтобы выявить подходящих специалистов, соответствующих запросу клиента.
- Акцент сделали на поиске кандидатов, готовых рассмотреть перспективы карьерного роста и другие немонетарные бонусы.
3. Скорость закрытия вакансий:
- Благодаря расширению поиска через профессиональные сообщества и личные контакты, первый кандидат со знанием английского B1 был найден всего за *5 дней*.
- Второй кандидат, подходящий по всем критериям, был закрыт через *12 дней* после старта проекта.
Результаты:
1. Успешный найм 2 МОПов:
- Первый кандидат с уровнем английского B1.
- Второй кандидат с базовым знанием английского (A1), но с высоким потенциалом в продажах.
2. Оптимизация зарплатного предложения:
- Клиент пересмотрел компенсационный пакет, что повысило привлекательность вакансии.
3. Увеличение результативности:
- Новые сотрудники успешно адаптировались и начали активно привлекать участников для форумов в первые две недели работы.
- Первый кандидат с уровнем английского B1.
- Второй кандидат с базовым знанием английского (A1), но с высоким потенциалом в продажах.
2. Оптимизация зарплатного предложения:
- Клиент пересмотрел компенсационный пакет, что повысило привлекательность вакансии.
3. Увеличение результативности:
- Новые сотрудники успешно адаптировались и начали активно привлекать участников для форумов в первые две недели работы.
Что говорит клиент:
С подбором сотрудников у нас всегда были трудности, особенно из-за требований к английскому языку. Команда “Депо Продаж” помогла быстро найти нужных специалистов и подсказала, как улучшить наше предложение. Все было сделано профессионально и с учетом наших потребностей. Смело рекомендую их как надежного партнера!”
*Антон Корень* – генеральный директор Центра стратегических разработок в транспорте
Уникальность подхода Депо Продаж
• Быстрое закрытие сложных вакансий: первые результаты уже через 5 дней.
• Гибкость и аналитика: оперативная работа с ожиданиями клиента и адаптация вакансии под рынок.
• Сфокусированный поиск: акцент на специфических навыках (английский язык и опыт в организации форумов).
Этот кейс еще раз доказывает, что детальный анализ потребностей клиента и грамотная стратегия подбора позволяют находить нужных специалистов даже в сложных условиях.
• Гибкость и аналитика: оперативная работа с ожиданиями клиента и адаптация вакансии под рынок.
• Сфокусированный поиск: акцент на специфических навыках (английский язык и опыт в организации форумов).
Этот кейс еще раз доказывает, что детальный анализ потребностей клиента и грамотная стратегия подбора позволяют находить нужных специалистов даже в сложных условиях.
2025-01-28 17:27