Подкасты — это аудиопередачи, которые напоминают классические программы на радио. В отличие от радио, вы можете выбирать что именно будете слушать. Это как YouTube только в аудио.
дарим курс «Хищные продажи», который прошли 10.000 человек
гарантиязамены до 90 дней
Николай Фурсов – основатель компании «Депо продаж»
Мы можем вам помочь, если...
1
Уже есть менеджеры, но нужно увеличить штат
Для тех, кто хочет масштабировать и развивать бизнес. Наймем менеджеров именно под ваш продукт и ваших РОПоп. Например, вы можете увеличить кол-во заявок с рекламы, но отдел продаж такой объем не обработает. Мы увеличим отдел до нужного вам кол-ва продавцов.
2
Долго пытаетесь нанять команду продавцов, но ничего не выходит
В этом случае проблема может быть в том, что вы не можете даже собрать достаточно откликов и приходится брать кого придется. А может и в том, что вы нанимаете того, кто вам нравится, но они разбегаются через месяц-два. Проще и дешевле обратиться к нам. Сколько денег времени вы потеряли за время, пока искали менеджеров сами? А сколько недозаработали? А нервы и время? Мы все сделаем под ключ.
3
Хотите параллельно набрать команду на дополнительный отдел продаж
Вам нужно набрать команду на новый отдел продаж быстро и сразу правильно, чтобы не перенанимать. Мы с этим поможем.
4
Хотите заменить всех продавцов
Хотите уволить весь отдел и нанять новый. Да, бывает всякое. И важно, чтобы продажи не проседали, пока новый отдел формируется. Нужно нанять параллельно новый и потом ликвидировать старый. Без проблем, мы возьмемся.
5
Ваш отдел HR не справляется
Вам нужно срочно нанять несколько десятков-сотен продавцов в отдел продаж. А внутренних ресурсов компании не хватает, чтобы нанять нужное кол-во продавцов или РОПов. Расширять отдел HR невыгодно. Мы можем подключиться на проектной основе и в зависимости от кол-ва сотрудников, проработаем с вашим отделом HR столько сколько нужно, чтобы нанять полный объем сотрудников. Или возьмем все под ключ.
Мы можем вам помочь, если...
1
Уже есть менеджеры, но нужно увеличить штат
Для тех, кто хочет масштабировать и развивать бизнес. Наймем менеджеров именно под ваш продукт и ваших РОПоп. Например, вы можете увеличить кол-во заявок с рекламы, но отдел продаж такой объем не обработает. Мы увеличим отдел до нужного вам кол-ва продавцов.
2
Долго пытаетесь нанять команду продавцов, но ничего не выходит
В этом случае проблема может быть в том, что вы не можете даже собрать достаточно откликов и приходится брать кого придется. А может и в том, что вы нанимаете того, кто вам нравится, но они разбегаются через месяц-два. Проще и дешевле обратиться к нам. Сколько денег времени вы потеряли за время, пока искали менеджеров сами? А сколько недозаработали? А нервы и время? Мы все сделаем под ключ.
3
Хотите параллельно набрать команду на дополнительный отдел продаж
Вам нужно набрать команду на новый отдел продаж быстро и сразу правильно, чтобы не перенанимать. Мы с этим поможем.
4
Хотите заменить всех продавцов
Хотите уволить весь отдел и нанять новый. Да, бывает всякое. И важно, чтобы продажи не проседали, пока новый отдел формируется. Нужно нанять параллельно новый и потом ликвидировать старый. Без проблем, мы возьмемся.
5
Ваш отдел HR не справляется
Вам нужно срочно нанять несколько десятков-сотен продавцов в отдел продаж. А внутренних ресурсов компании не хватает, чтобы нанять нужное кол-во продавцов или РОПов. Расширять отдел HR невыгодно. Мы можем подключиться на проектной основе и в зависимости от кол-ва сотрудников, проработаем с вашим отделом HR столько сколько нужно, чтобы нанять полный объем сотрудников. Или возьмем все под ключ.
Подберем продавца именно для вашего товара или услуги
Мы строили 150+ отделов продаж в 73 разных нишах за последние 7 лет. От салонов красоты до продажи индукционных датчиков. Поэтому мы подберем продавца, которому легче всего будет продавать именно ваш продукт.
— застройщик — бизнес-обучение — продажа запчастей для спецтехники — розничные халяль магазины — детский центр — продажа индукционных датчиков — продажа чековой ленты — агентство недвижимости
— оптовая торговля — производство и установка натяжных потолков — обучение шитью — помощь призывникам — поставка товаров из Китая — добыча и обработка природного камня — литературное агенство — производство спецодежды
Примеры сфер, в которых мы работали над продажами:
В других нишах мы тоже нанимали продавцов
Успешные кейсы
За 10 лет эффективной работы мы построили более 160 отделов продаж в 73 нишах бизнеса
Не все клиенты дают добро на разглашение результатов, некоторые кейсы анонимны и описаны кратко.
Открываем курс «Хищные продажи» для усиления ваших продавцов
Депо специализируется на построении отделов продаж под ключ или на работе над имеющимся. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников только в отдел продаж. Наши специалисты и регламенты заточены под это направление.
В большинстве проектов наши клиенты платят нам с результата, поэтому вся система найма заточена на поиск именно тех продавцов, которые будут приносить результат.
Строим отделы продаж
Нанимаем только тех, с кем работали ли бы сами
Мы — не HR агентство
После анализа рынка найма, мы выделили то, чем отличаемся:
У обычного HR-агенства вы покупаете кандидата, а у нас покупаете результат. То есть продавца, который уже готов к работе. А еще каждому продавцу подарим обучение.
Знаем какие нюансы нужно спросить у кандидата, чтобы понять сможет ли он(-а) принести результат в компанию клиента.
Продаем не кандидатов, а продавцов, вышедших на работу
Есть свои наработки по найму продавцов
Чтобы нанять 1 хорошего продавца, наши специалисты отсеивают около 50 кандидатов. А чтобы найти 50 кандидатов, нужно перебрать 500 откликов. Фрилансеры не смогут сделать такой объем работы, а кадровые агенства не смогут выдержать качество всех переданных кандидатов.
У нас в найме участвует HR-директор с опытом управления несколькими удаленными отделами продаж параллельно, который по опыту сразу видит какой продавец сможет принести вам результат. Обычный HR использует только список вопросов и критерии оценки, а наши специалисты еще и по опыту смогут понять хороший ли перед ними продавец.
Тот, который умеет продавать только себя, будет трудно пройти отбор
Ваших продавцов будут нанимать РОПы, а не обычные HR-менеджеры
Новые продавцы выйдут на работу на 15 - 25 рабочий день.
Если кого-то придется заменить (например, не прошел испытательный срок) это займет 3-4 рабочих дня.
Сроки
Гарантии
Гарантия до 60 дней на каждого менеджера.
По умолчанию на 1 месяца Можно докупить до 3 месяцев за 50% от стоимости кандидата
Николай Фурсов
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНСУЛЬТАНТ ПО ПРОДАЖАМ И МАСШТАБИРОВАНИЮ БИЗНЕСА
17,4 млн чистый подтвержденный доход компании, в которой я экс-соучредитель и вторая компания лидера рынка на 10 000 представительств по миру.
Основатель Депо Продаж
Реализовал 174 успешных проектов по увеличению прибыли в 73 разных нишах
5000+ предпринимателей и продавцов прошли мои обучающие программы
1 млрд. в месяц = помог сделать клиенту абсолютный рекорд рынка образования
Приглашенный спикер: «РБК», Правительства Москвы, Лайк Центра, Альфа-Банк, Всероссийского жилищного конгресса
— количества продавцов — сроков, которые вам комфортны — уровня компетенций менеджера — условий, которые вы готовы дать продавцу — уровня дохода, на который может выйти менеджер
«Продаем сами и есть один менеджер. Хотим создать полноценный отдел продаж, чтобы больше не продавать лично».
Ирина, онлайн школа маникюра
«Хотим масштабироваться, можем достать намного больше заявок. Хотим создать 2-ой отдел продаж, чтобы создать конкуренцию действующему отделу».
Никита, франшиза VR.
«Хочу открыть новое направление и сразу сделать все нормально, чтобы без «набивания шишек».
1 Пример вакансии продавца 30-40 тыс.
2 Пример вакансии продавца 30-40 тыс.
3 Пример вакансии продавца 30-40 тыс.
1 Пример вакансии продавца 40-100 тыс.
2 Пример вакансии продавца 40-100 тыс.
3 Пример вакансии продавца 40-100 тыс.
1 Пример вакансии продавца 40-100 тыс.
1 Пример резюме продавца 30-40 тыс.
2 Пример резюме продавца 30-40 тыс.
3 Пример резюме продавца 30-40 тыс.
1 Пример резюме продавца 40-100 тыс.
2 Пример резюме продавца 40-100 тыс.
3 Пример резюме продавца 40-100 тыс.
1 Пример резюме продавца 150-250 тыс.
3 уровня продавцов, которые есть на рынке
Зарплата: 30-40 тыс. (оклад+%). Опыт: 0 - 3 года.
Может: работать по жесткому скрипту с небольшими отклонениями. Работают с готовыми решениями по готовым скриптам. Может работать с циклом сделки до 1 недели.
Не может: продавать на большие чеки, работать со сложными продуктами, вести долгий цикл сделки.
Нужен, когда: надо продавать товарку из Инстаграм, недорогие курсы или услуги. Подходит на роль первого продавца, когда вы продаете все еще сами, но хотите какой-то функционал делегировать. Может выполнить роль аккаунт-менеджера или продавца-консультанта в онлайн магазин.
Запишитесь на консультацию. Мы посмотрим на вашу модель продаж и подскажем какой продавец нужен.
Продавец-компромисс
Зарплата: 40-100 тыс. (оклад+%). Опыт: 1 - 5 лет.
Может: выявить потребность, отработать возражения, презентовать товар или услугу под потребности клиента, закрыть сделку. Может продать товар или услугу стоимостью до 500 тыс. Может дополнить готовый скрипт своими компетенциями. Может работать с циклом сделки до 1-2 месяца.
Не может: работать со сложными клиентами, продавать на чеки от 500 тыс.
Нужен, когда: у вас многоступенчатый отдел продаж с квалификацией заявок. Также этот тип продавца подойдет, если у вас продажа идет через онлайн консультацию, как в нише банкротства. Или продажи через встречи.
Хороший продавец
Зарплата: 100-250 тыс. (оклад+%). Опыт: 3+ года.
Может: продавать на чеки от 500 тыс., закрыть сложного клиента по телефону или в баре за пивом. Провести конкурентный анализ, модефицировать скрипт и вести важные переговоры. Может, двигаясь не по скрипту, закрыть сделку. Может работать с циклом сделки до 1 года.
Не может: не может работать за маленькую зарплату.
Нужен, когда: у вас есть поток теплых заявок для такого продавца, у вас сложный продукт, высокий чек и/или долгий цикл сделки. Например, продажа IT решений, франшиз, дорогого обучения. Работа с VIP покупателями/премиум сегментом.
Продавец-профи
Чтобы у вас сформировалось понимание сегодняшнего соотношения цена-качество продавца, мы прописали градацию ниже. Обновлено: ноябрь 2021.
Наш специалист позвонит вам в Zoom или по телефону на 20-30 минут. Вы расскажите о задаче и цели, а наш специалист посмотрит на вашу модель продаж и поток заявок.
Затем специалист расскажет вам какого уровня продавец вам нужен, чтобы закрыть задачу и цель. И объяснит почему именно так.
«Мы нанимаем продавцов, которые будут окупать свою стоимость. Мы не сторговываем продавцов, а ищем лучшего кандидата под выделенный бюджет.
Продавец — сотрудник, генерирующий прибыль. Такого нельзя «сторговать», а нужно создать такие условия, где он будет зарабатывать хорошо, при этом принося деньги компании».
Николай Фурсов
Основатель Депо продаж
Процесс найма:
Вы будете видеть процесс так:
А вот как выглядит процесс на самом деле:
Это только верхушка айсберга. 5% от всей работы.
- синим отмечены точки, где нужно немного вашего времени
- черным отмечены точки, где работает Депо
Остальные 95% работы. Все задачи, которые закрываются нашей командой. Вы не заметите этой работы, но она будет проделана и в конце вы получите продавца, который вышел на работу.
Нажмите на картинку, чтобы увеличить.
Нажмите на картинку, чтобы увеличить.
Схема найма глазами клиента в картинке миро
Вы созваниваетесь с нашими специалистами в Zoom. Рассказываете о задаче подробнее, мы уточняем какие-то детали. Обговариваем стоимость и сроки.
Пример zoom-сесии
Пример несложной системы адаптации
Этап 1: Подготовка
Сразу же на Zoom мы убеждаемся есть ли у вас система адаптации и понятная система мотивации.
Это важно, чтобы продавцы, которых мы приведем, не разбежались через месяц. Когда у нового менеджера есть хотя бы минимальная адаптация и он понимает свою мотивацию, то он без проблем начнет работать после стажировки.
Мы отбираем для вас только лучших кандидатов с помощью психологического теста личного собеседования с нашими специалистами, которые имеют опыт управления несколькими удаленными отделами продаж
Мы узнаем все что нужно о вашей компании и должности. Затем упакуем вашу вакансию так, чтобы продать работу у вас нужным нам кандидатам и отсеять ненужных.
Например, отсеять тех, у кого опыт в продажах меньше 1 года, а привлечь тех, кто раньше продавал похожий продукт.
Пример вакансии
Сделаем бесплатный аудит за 2 дня
Проверим действительно ли нужны менеджеры и если нужны, то сколько. Посмотрим объем трафика, стоимость клиента, цикл сделки и тп.
Часто бывает, что приходят с запросом, что нужно 10 продавцов, а мы видим, что можно обойтись 3-мя.
Наш менеджер свяжется с вами сегодня и запишет на аудит
Вы ищите работу?
Оставьте свои контактные данные и наш рекрутер свяжется с вами
Этап 2: Найм
Скриншот с группового собеседования
Все кандидаты, которых мы отбираем после тестового задания, проходят тест на оценку характера и личностных качеств. 200 вопросов по 10 критериям.
Так выглядит результат каждого теста.
После группового собеседования кандидаты выполняют тестовое задание, которое покажет уровень: исполнительности, компетенций, пунктуальности. Также проверяем насколько кандидат подходит именно под ваш продукт через технологию "Хочу/могу"
Берем рекомендации с прошлого места работы.
Когда мы фильтруем людей, мы смотрим на след параметры:
смог ли показать на практике свои умения (проверяем навыки на живом собеседовании с помощью игры "продай мне то что хорошо знаешь")
проверяем прошлые места работы, кто по жизни и все дела
тестирование на психологический портрет кандидата
Продадим вашу компанию кандидатам так, чтобы они сами просились устроиться к вам.
После размещения вакансии, мы всех доводим до группового собеседования.
Для группового мы собираем понятную презентацию о компании и о вакансии. На созвоне мы продаем кандидатам вашу компанию так, чтобы они сами просились на работу. Затем отвечаем на их вопросы и после продаем им вакансию.
На скрине пример таблицы с РОПами для одного из наших клиентов.
Вот так мы оформляем всех прособеседованных кандидатов. Чтобы утвердить кандидата у вас, мы концентрируем всю информацию в простом понятом виде и от вас нужно только сказать: «Да/нет». К каждому кандидату крепится результат психологического теста. На картинке выделено желтым.
Когда вы утвердили всех кандидатов, наш специалист в качестве молчаливого наблюдателя присутствует на адаптации продавцов.
Вы платите за продавца, который прошел стажировку и вышел на работу. Если во время адаптации, кто-то отвалился, то мы подбираем нового бесплатно.
Берем рекомендации с прошлого места работы.
Когда мы фильтруем людей, мы смотрим на след параметры:
смог ли показать на практике свои умения (проверяем навыки на живом собеседовании с помощью игры "продай мне то что хорошо знаешь")
проверяем прошлые места работы, кто по жизни и все дела
тестирование на психологический портрет кандидата
Продадим вашу компанию кандидатам так, чтобы они сами просились устроиться к вам.
После всех проверок, мы назначаем кандидатам собеседование с РОПом клиента, чтобы он выбрал тех, кто ему подходит.
Если кто-то не подошел, мы заменим этого кандидата за 3-4 рабочих дня.
В конце подписываем все документы и вы получаете менеджера, который уже вышел на работу и продает.
Поэтому мы должны убедиться, что адаптация проходит грамотно и РОП просто не распугивает кандидатов. Бывало и такое.
+ ваши новые менеджеры получат обучение для продавцов в Депо в подарок.
Опишите ваши требования, а мы посмотрим наличие подходящих кандидатов в нашей базе.
Перезвоните мне
Наш менеджер свяжется с вами и подскажет по наличию подходящих кандидатов.
Все наши рекрутеры имеют успешный опыт в продажах и тщательно оценивают кандидатов, проверяя их навыки и компетенции, чтобы убедиться, что они смогут успешно выполнять задачи
Всем компаниям, которые впервые нанимают удаленных сотрудников, мы передадим необходимые шаблоны. За дополнительную плату сможем сопроводить вашу компанию и настроить продажи удаленно с доведением до результата.
Будем менять пока не найдем достойных кандидатов. Оплата происходт только за тех, кто прошел стажировку и показал результат.