Кейсы по найму персонала

Кейс: Компания «Центр стратегических разработок в транспорте»

Заказчик: Центр стратегических разработок в транспорте

Сайт: transport-strategy.org

Запрос: Найти двух менеджеров по продажам (МОПов) с такими навыками:

• Знание английского языка уровня B1 (разговорный и письменный).

• Базовые знания английского (A1) для общения.

• Опыт продаж услуг по организации форумов и участия в них.

Бюджет: 150 000 руб.

Центр стратегических разработок в транспорте (ЦСРТ) — компания ведущих экспертов и исследовательских групп, создающий инновационные решения в области транспортного планирования, инфраструктуры и технологий, гарантируя практическое внедрение и соответствие мировым стандартам.

Проблемы клиента

1.Низкая конкурентоспособность зарплатного предложения.
Заявленная зарплата была ниже рыночной. Для кандидатов с такими требованиями старт начинается от 150 000 руб., что сужало круг желающих.

2.Трудности с закрытием вакансий.
сроки на закрытие были ограничены, а предложение компании не соответствовало ожиданиям квалифицированных кандидатов.

3.⁠⁠Узкий круг подходящих специалистов: требования к английскому языку (B1) и специфический опыт продаж в сфере организации мероприятий значительно сужали воронку поиска.

Решение от Депо Продаж

1.⁠ ⁠Анализ рынка:
- Провели исследование по зарплатным ожиданиям кандидатов с аналогичными навыками.
- Подготовили рекомендации для клиента по адаптации компенсационного пакета, чтобы сделать вакансию более привлекательной.

2.⁠ ⁠Системный подход к найму:
- Провели 70+ собеседований с кандидатами, чтобы выявить подходящих специалистов, соответствующих запросу клиента.
- Акцент сделали на поиске кандидатов, готовых рассмотреть перспективы карьерного роста и другие немонетарные бонусы.

3.⁠ ⁠Скорость закрытия вакансий:
- Благодаря расширению поиска через профессиональные сообщества и личные контакты, первый кандидат со знанием английского B1 был найден всего за *5 дней*.
- Второй кандидат, подходящий по всем критериям, был закрыт через *12 дней* после старта проекта.

Результаты:

1.⁠ ⁠Успешный найм 2 МОПов:
- Первый кандидат с уровнем английского B1.
- Второй кандидат с базовым знанием английского (A1), но с высоким потенциалом в продажах.

2.⁠ ⁠Оптимизация зарплатного предложения:
- Клиент пересмотрел компенсационный пакет, что повысило привлекательность вакансии.

3.⁠ ⁠Увеличение результативности:
- Новые сотрудники успешно адаптировались и начали активно привлекать участников для форумов в первые две недели работы.

Что говорит клиент:

С подбором сотрудников у нас всегда были трудности, особенно из-за требований к английскому языку. Команда “Депо Продаж” помогла быстро найти нужных специалистов и подсказала, как улучшить наше предложение. Все было сделано профессионально и с учетом наших потребностей. Смело рекомендую их как надежного партнера!”

*Антон Корень* – генеральный директор Центра стратегических разработок в транспорте

Уникальность подхода Депо Продаж

•⁠ ⁠Быстрое закрытие сложных вакансий: первые результаты уже через 5 дней.
•⁠ ⁠Гибкость и аналитика: оперативная работа с ожиданиями клиента и адаптация вакансии под рынок.
•⁠ ⁠Сфокусированный поиск: акцент на специфических навыках (английский язык и опыт в организации форумов).

Этот кейс еще раз доказывает, что детальный анализ потребностей клиента и грамотная стратегия подбора позволяют находить нужных специалистов даже в сложных условиях.