7 стратегий продаж, которые утроят вашу прибыль (часть 2)
Смотрите, если у вас крутой продукт, который изначально вот он по предложению сильный и вышибает всех конкурентов, и классно упакован еще по смыслам и маркетингу, то вам не нужны суперпродавцы, вам не нужно супер много там трафика какого-то, вам не надо много времени, чтобы уговорить клиента купить, понимаете?
Вот смотрите, компания по дизайну интерьера и ремонтам «Знаем как». Парень по этому принципу пошел. То есть он создал продукт с более высоким ценностным предложением.
Что он сделал:
Проинтервьюировал потенциальных покупателей
Понял, что самое плохое в ремонте
Выяснил, что людям нравится, что не нравится
Разобрался, чем бы они хотели и не хотели заниматься
Все это упаковал в огромное решение
Забрал для себя рынок премиальных ремонтов
Вот вам еще пример – Лиля.
Бухгалтер, умница, полмиллиона в месяц зарабатывает. У нее опыт работы в налоговой, она способна создавать схемы и структуры, уменьшающие налоговую нагрузку и экономить деньги. Представляете, какой талант?
И она приходит ко мне и говорит: «Коля, я хочу обучать бухгалтеров. Я буду инфобизнесменом». Как вам идея?
Я говорю: «Лилечка, ты про что вообще, золотце? Куда ты поперлась? Зачем тебе деньги?» – «Квартиру хочу еще одному ребенку купить в Москве» Я говорю: «А у тебя что, для себя есть?»
Что у нее было:
Пашет 24/7
Продает свои услуги за копейки
Есть программы в голове ограничивающие доход
Собирается и дальше продавать свой опыт за копейки, обучая тех, кто много заплатить не сможет и не оценит ее знания
Структура обучающих курсов большая и имеет большую расходную часть
Все будет завязано на ней от продаж до реализации
И она идет в это осознанно ... почти
Что мы сделали:
Запретили продавать курсы бухгалтерии (она не послушала, всё равно продает)
Создали продукт, где она заводит крупного клиента и работает за процент от сэкономленных денег
Дали задание рассказать о продукте действующим клиентам и друзьям
Организовали коуч-сессию с моим психологом (рыдала!)
Отправили отдыхать и потратить столько денег на отдых, сколько она никогда не тратила
И что получилось? Она на отдыхе сидит, клиент звонит: "Я хочу консультацию". Она такая: "Надо назвать такую сумму, чтобы он...", потому что я хочу отдыхать, и называет. Он говорит: "По рукам, я согласен". Понимаете, да? Она назвала сумму просто, чтобы он отвалил, а он купил!
Вот это и есть конкурентоспособное предложение – когда у вас такой продукт и такая экспертность, что даже когда вы пытаетесь отпугнуть клиента ценой, он всё равно покупает!
Как это внедрить вам:
Ключевые нюансы:
1) Это невозможно без конкурентного анализа, понимаете? Если вы не проведете конкурентный анализ, если вы не пообщаетесь с вашей целевой аудиторией, CustDev не проведете, вы не поймете, куда вам идти.
2) Когда вам человек отвечает, я купил, потому что мне понравилось. Или он говорит, почему ты не инвестируешь? Ну, я не вижу в этом выгоды. Вот выгода, будешь инвестировать? Ну, нет. Понимаете, да? То есть надо вот интервью до тех пор, пока не докопаешься до сути.
3) Люди врут сами себе. Надо уметь это интервью проводить. Я с собственниками общаюсь, собственники сами все врут постоянно. И вот я с ними общаюсь, и первое, что я слышу, — ложь.
4) Часто проблема не в том, что вы продаете, а в том, как вы себя оцениваете. Вот Лиля – крутейший специалист, а хотела свои знания за копейки продавать. Пришлось сначала голову лечить, а потом уже продукт делать.
Для того чтобы попасть на разбор и получить пошаговый план для себя.
Слушайте, я в программе прям заставляю своих клиентов нанимать ассистентов. Не все слушаются меня. Обычно это до истерики доходит. Он говорит: "Мне не надо ассистента". Но те, кто послушал меня и взяли себе ассистента, ни за что теперь от ассистента не откажутся.
Я вам так скажу – самый большой саботаж это уговорить собственника ассистента нанять. У меня есть целый курс, как нанять ассистента. Я разбираюсь в процессы, я показываю, как это сделать. Моя команда нанимает ассистента за собственника.
У меня в пике было 7 ассистентов, ребят. 7! Это кайф. На бизнес молодости у нас был чувак, который управлял миллиардной компанией. У него было 24 ассистента, у каждого из которых по 2-3 ассистента. Это орг структура ассистентов.
Я такой сижу со своими семью ассистентами, думаю, я вообще мелко плаваю. А в чем плюс ассистента, знаете, нет? Ассистент не говорит, это не моя задача. У него нету определенных задач. И они все обо мне заботятся.
Вот как это работает у меня
Мой лайфхак – команда сама себе оплачивает свое образование. Они:
Сами выбирают профессию
Сами учатся
Сами внедряют
Интегрируют
Показывают на практике в рамках моего бизнеса
Потом я им даю проект для реализации
Они становятся партнерами
Двигаются вместе, развивая бизнес
Как это внедрить вам:
Ключевые нюансы:
Все начинают с 'мне не нужен ассистент'. А потом не понимают, как жили без него.
В горизонтальной системе управления просто у меня ассистент выполняет роль маркетолога. Он не маркетолог, но она эту роль берет на себя, являясь ассистентом.
Если ассистент не соответствует компетенциями, он их быстро добирает. И все. А когда нам уже нужен на эту позицию четкий чувак, он может сказать: 'Я больше не хочу быть ассистентом, я хочу быть только маркетологом'.
У ассистента нет определенных задач.
Когда система работает, можно расти. У некоторых целая структура ассистентов, и это реально повышает эффективность бизнеса в разы.
Для того чтобы попасть на разбор и получить пошаговый план для себя.
Если вы готовы, чтобы ваш бизнес работал на вас, а не вы на него, давайте начнем консультации. Заполните короткую анкету, и мой ассистент свяжется с вами для назначения удобного времени встречи.
Помните, никакого давления. Мы просто хотим показать вам, что можем помочь, действительно помогая.
И самое крутое – это платите столько, сколько душа пожелает. Эта система называется донат, в которой вы платите в конце по результату столько, сколько считаете нужно.
Если хотите пока просто за нами понаблюдать. Заберите ↓
Я проанализировал более 300 компаний, и 85% предпринимателей теряют миллионы из-за одной критической ошибки в продажах...
Поэтому очень советую забрать себе ИНТЕНСИВ «7 ЭЛЕМЕНТОВ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ»
❌ Устали от того, что собственник выполняет роль РОПа?
❌ Надоело, что бизнес держится на одном "звездном" продажнике?
❌ Каждый месяц как русская рулетка - план или провал?
❌ Всё завязано на вас и разваливается, стоит только отойти?
Вы получите технологии, которые помогли:
Увеличить конверсию с 1.2% до 4% за 2 недели
Поднять средний чек с 500К до 1.5М
Сделать 60 миллионов за 6 дней вместо 6 месяцев без отдела продаж
Что я вам собрал:
✅ СПИН-технологию для закрытия крупных сделок. Эта технология продаж подходит для товаров и услуг с большим чеком и с длинным циклом сделки. Технологию адаптировал под российский менталитет.
✅ Систему квалификации клиентов на первом касании. Как выстраивать диалог от начала и до конца, чтобы клиенту и тому кто продает, было комфортно и это вело к сделке.
✅ Технику работы с возражениями через мягкое согласие. Дам несколько техник отработки возражений + примеры к каждой технике.
✅ Метод сокращения пути до сделки в 2 раза. Вы поймете, как входить в состояние, когда люди хотят у тебя купить. Объясню, как управлять своими эмоциями и эмоциями покупателя.
✅ Скрипты для увеличения среднего чека. Расскажу, как выработать подход в продажах, при котором у клиентов не будет негатива и они сами будут хотеть вас слушать.
✅ Мотивация продавцов. Расскажу, как сформировать такую мотивацию, чтобы ваши продавцы были всегда готовы продать кому угодно и сколько угодно.
🎁 Бонусом вы получите формулу продаж:
По пунктам расскажу рецепт успешных продаж. Разложу ВСЕ составляющие, от чего зависит результат в продажах. Это будет вашим чек-листом, по которому сможете понять, что вам нужно усилить в продажах.
Если вы готовы перестать быть заложником операционки и создать систему продаж, которая работает без вашего участия — жмите кнопку прямо сейчас.
Если вы сейчас думаете "да ну, опять какой-то общий курс" – нет! Это инструменты, которые работают. Я сам их использую со своими клиентами, и они дают результат.
P.S. Ребята, я вас очень прошу – не откладывайте. Я каждый день вижу, как бизнесы теряют деньги просто потому, что "подумаем об этом завтра". Давайте действовать сейчас!
5.СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ ЧЕРЕЗ СЕТЬ 6.CТРАТЕГИИ ВЫХОДА ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ 7.CТРАТЕГИЯ 5 ЕДИНИЧЕК - ПУТЬ К ПЕРВОМУ МИЛЛИОНУ