Смотрите, есть три пути: франчайзинговая сеть, филиальная сеть, партнерская сеть. У каждой свои фишки, но главное – вы можете расти не на своих деньгах.
Разбор каждого типа сети.
1. Франчайзинговая сеть
Вот смотрите, тут какая история – вы упаковываете технологию создания, открытия филиала и управления им. Продаете эту идею за паушальный взнос и потом ежемесячно берете роялти.
Но есть нюанс: чтобы не потерять франчайзинговую сеть, часть функционала должно быть закреплено за вами. За что люди ройалти и платят. Это должен быть либо продукт, либо маркетинг вы на себя забираете, либо еще что-то.
У меня есть клиент сейчас, мы продаем их франшизы. У них 80% процессов на центральном офисе завязано. А партнер выполняет только 20%. И знаете что? Самый большой партнер 15 филиалов купил у них! Понимаете? 15 миллионов забирает чистой прибылью в месяц.
2. Филиальная сеть
Тут вы сами управляете собственными структурами. С точки зрения влияния на свой бизнес, доход и так далее, филиальная сеть прикольнее. Но там тяжелее юридически. Сейчас ввели НДС этот 60-миллионный, под который даже я, по-моему, попадаю, если свою цель делаю.
3. Партнерская сеть
Вообще самая прикольная сеть. Если ее научиться строить, ты всегда будешь при клиентах, при этом ты за них не платишь вперед, а всегда платишь постфактум и можешь расти в прогрессии.
Ключевые нюансы:
Важный момент от меня: прежде чем масштабироваться, убедитесь, что ваша модель реально работает. Я видел, как люди теряли репутацию, потому что пытались продавать франшизу нерабочей модели. Сначала создайте систему, а потом уже думайте о масштабировании. Все понятно? Погнали внедрять!
Для того чтобы попасть на разбор и получить пошаговый план для себя.
Это гениальная фраза моего наставника Дениса Шешукова: «Чтобы выйти из операционки, ее сперва надо создать». Для меня это как «Отче наш» в сфере операционного управления.
Чтобы вы понимали масштаб – этот мужик в моменте управляет 27 компаниями. Не филиалами, компаниями! Одна из которых представляет из себя сеть из 96 филиалов. И к нему приходят собственники с словами: «Шеф, все пропало, моему предприятию каб*дец». Он говорит: «Замечательно, собирай свои манатки и отсюда отдыхать, и отставляй мне бизнес». Берет этот бизнес под управление, собственник приезжает, а в бизнесе уже есть деньги.
И самое главное – за собой оставляем 5 ключевых функций:
- Найм на ключевые позиции (чтобы генеральный не ушел со всей структурой)
- Стратегия (куда плывет корабль)
- Финансы (не как мой партнер, да? Приезжает, а там что? Чужая ложка!)
- Контроль ключевых показателей
- Работа с ключевыми партнерами
Ключевые нюансы:
- Нельзя выйти из хаоса. Сначала создайте систему, которая работает как часы, и только потом думайте о выходе.
- Если генеральный уходит, вы должны иметь через руку доступ, иначе есть риск потерять генерального со всей структурой. Это небезопасно.
- Финансы контролируем.
- Есть стратегические сессии, на которых вы по ключевым метрикам всегда проверяете, что происходит в бизнесе, соответствует ли движение компании стратегии.
- Большому клиенту и охота общаться с большим боссом. Там другое общение, ты не продаешь, ты с ним в баню ходишь, а этот просто обслуживает.
Для того чтобы попасть на разбор и получить пошаговый план для себя.
Чем больше продуктов, тем больше ваш расфокус, тем больше ресурсов вам надо на создание продукта, тем больше вам надо маркетинговых смыслов упаковать, тем больше рекламы надо произвести.Поэтому берем и делаем всё просто – по одному!
Был у меня парнишка, который делал ремонты. И он говорит: "Ремонт по фиксированной цене 13 тысяч за квадрат". Но только по их дизайну! И он знал, что в рамках его дизайна у него есть полностью готовый список, что где закупить, чтобы в эту сумму уложиться.
И что самое крутое? Он не добавлял никаких пожеланий! Клиент говорит: "А можно вот так?" А он: "Это дизайнерский ремонт, вот чек, вот давайте погнали. Все это другой продукт, хотите – вот эта цена, вот этот продукт. Никаких подстроек под клиента, никакой гибкости, понимаете?"
И что самое крутое? Он не добавлял никаких пожеланий! Клиент говорит: "А можно вот так?" А он: "Это дизайнерский ремонт, вот чек, вот давайте погнали. Все это другой продукт, хотите – вот эта цена, вот этот продукт. Никаких подстроек под клиента, никакой гибкости, понимаете?"
И что получилось:
- Низкая цена клиента
- Максимальная лояльность
- Подобраны кейсы
- Быстрый прогрев
- Быстрый цикл сделки
- Понятная маржинальность
- Один продукт
- Все готово и отточено
Ключевые нюансы:
- Вы фокусируете все на развитии одного канала трафика и выживаете с него максимум. Потому что если вы берете 100 тысяч бюджета рекламного и разделяете на 10 каналов, вы не сможете развить ни один из каналов.
- Все начинают кричать: 'А как же другие клиенты? А как же другие продукты?' Забудьте! Сначала сделайте один миллион на одном продукте.
- Только когда у вас один продукт работает как часы, можно думать о втором. Но обычно к этому моменту вы уже понимаете, что лучше масштабировать то, что работает.
Для того чтобы попасть на разбор и получить пошаговый план для себя.
Жмите ↓
[Я ВСЕ ПОНЯЛ МНЕ НУЖНА ПЕРСОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ]
Жмите ↓
[Я ВСЕ ПОНЯЛ МНЕ НУЖНА ПЕРСОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ]
Если вы готовы, чтобы ваш бизнес работал на вас, а не вы на него, давайте начнем консультации. Заполните короткую анкету, и мой ассистент свяжется с вами для назначения удобного времени встречи.
Помните, никакого давления. Мы просто хотим показать вам, что можем помочь, действительно помогая.
Помните, никакого давления. Мы просто хотим показать вам, что можем помочь, действительно помогая.
Что будет на консультации?
Вот смотрите, за 30 минут мы с вами:
- Разберем ваш бизнес
- Найдем минимум 2-3 точки роста
- Дадим конкретный план действий
- Покажем, как увеличить продажи в 3 раза
И самое крутое – это платите столько, сколько душа пожелает. Эта система называется донат, в которой вы платите в конце по результату столько, сколько считаете нужно.
Если хотите пока просто за нами понаблюдать. Заберите ↓
Я проанализировал более 300 компаний, и 85% предпринимателей теряют миллионы из-за одной критической ошибки в продажах...
Поэтому очень советую забрать себе ИНТЕНСИВ «7 ЭЛЕМЕНТОВ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ»
❌ Устали от того, что собственник выполняет роль РОПа?
❌ Надоело, что бизнес держится на одном "звездном" продажнике?
❌ Каждый месяц как русская рулетка - план или провал?
❌ Всё завязано на вас и разваливается, стоит только отойти?
Вы получите технологии, которые помогли:
- Увеличить конверсию с 1.2% до 4% за 2 недели
- Поднять средний чек с 500К до 1.5М
- Сделать 60 миллионов за 6 дней вместо 6 месяцев без отдела продаж
Что я вам собрал:
✅ СПИН-технологию для закрытия крупных сделок. Эта технология продаж подходит для товаров и услуг с большим чеком и с длинным циклом сделки. Технологию адаптировал под российский менталитет.
✅ Систему квалификации клиентов на первом касании. Как выстраивать диалог от начала и до конца, чтобы клиенту и тому кто продает, было комфортно и это вело к сделке.
✅ Технику работы с возражениями через мягкое согласие. Дам несколько техник отработки возражений + примеры к каждой технике.
✅ Метод сокращения пути до сделки в 2 раза. Вы поймете, как входить в состояние, когда люди хотят у тебя купить. Объясню, как управлять своими эмоциями и эмоциями покупателя.
✅ Скрипты для увеличения среднего чека. Расскажу, как выработать подход в продажах, при котором у клиентов не будет негатива и они сами будут хотеть вас слушать.
✅ Мотивация продавцов. Расскажу, как сформировать такую мотивацию, чтобы ваши продавцы были всегда готовы продать кому угодно и сколько угодно.
🎁 Бонусом вы получите формулу продаж:
- По пунктам расскажу рецепт успешных продаж. Разложу ВСЕ составляющие, от чего зависит результат в продажах. Это будет вашим чек-листом, по которому сможете понять, что вам нужно усилить в продажах.
Если вы готовы перестать быть заложником операционки и создать систему продаж, которая работает без вашего участия — жмите кнопку прямо сейчас.
Ответьте честно:
- Сколько стоит один день простоя вашего бизнеса?
- Во сколько обходится текучка менеджеров?
- Сколько денег теряете на неэффективных продажах?
Вы можете продолжить считать убытки или записаться на интенсив.
И ещё кое-что важное!
Если вы сейчас думаете "да ну, опять какой-то общий курс" – нет! Это инструменты, которые работают. Я сам их использую со своими клиентами, и они дают результат.
1) Хотите персональный разбор вашего бизнеса?
Жмите ↓
2) Хотите сначала сами во всём разобраться?
Жмите ↓
P.S. Ребята, я вас очень прошу – не откладывайте. Я каждый день вижу, как бизнесы теряют деньги просто потому, что "подумаем об этом завтра". Давайте действовать сейчас!
