Доходимость: с 17% до 61%
Ниша: Франшиза сети студий балета и растяжки
Заказчик: УК франчайзинговой сети Levita
Основной продукт: Продажа франшиз
Задача: Создание отдела продаж с нуля на продажу франшиз
Сайт:
https://levitafranchise.ru
Старт проекта: январь 2022г
Подведение итогов: февраль 2022
Этапы, как проходила работа:
- Анализ текущей ситуации
- Определение зон роста
- Описана компания и её возможности
- Создание товарной матрицы
- Создание Бизнес-процессов отдела продаж
- Разработали Требование, Обязанности, Системы мотивации
- Наняли новых сотрудников: 5 МОП и 1 РОП
- Обучили техникам продаж
- Проведение обучения с менеджерами на повышение конверсии из групповой на личную
- Подготовка для повторной отработки воронки
- Разбор воронки на менеджеров и сбор статистики

Что получил клиент:
- Наняты, обучены, аттестованы и адаптированы: 5 менеджеров и 1 РОП
- Разработаны и внедрены следующие регламентирующие документы:
- Система мотивации и адаптации
- Скрипты для продажи продукта - франшиза

Итог
После того как мы поработали с новым отделом продаж на холодной аудитории (т.е. отказавшиеся от покупки клиенты старого отдела продаж) показатели потенциальных клиентов, которых мы отправили на согласование с собственником на покупку франшизы — выросли с 17% до 61%.