Кейс: Как мы увеличили с новым отделом продаж доходимость до групповой встречи с руководителями студии с 17% до 61%

Длительность проекта: 8 недель
Доходимость: с 17% до 61%
Ниша: Франшиза сети студий балета и растяжки
Заказчик: УК франчайзинговой сети Levita

Основной продукт: Продажа франшиз

Задача: Создание отдела продаж с нуля на продажу франшиз

Сайт:
https://levitafranchise.ru

Старт проекта: январь 2022г
Подведение итогов: февраль 2022

Этапы, как проходила работа:

Анализ текущей ситуации
Определение зон роста
Описана компания и её возможности
Создание товарной матрицы
Создание Бизнес-процессов отдела продаж
Разработали Требование, Обязанности, Системы мотивации
Наняли новых сотрудников: 5 МОП и 1 РОП
Обучили техникам продаж
Проведение обучения с менеджерами на повышение конверсии из групповой на личную
Подготовка для повторной отработки воронки
Разбор воронки на менеджеров и сбор статистики

Были взяты в работу лиды из старой базы, по ним мы получили суммарно такие показатели

Что получил клиент:

Наняты, обучены, аттестованы и адаптированы: 5 менеджеров и 1 РОП
Разработаны и внедрены следующие регламентирующие документы:
Система мотивации и адаптации
Скрипты для продажи продукта - франшиза

Показатели по неделям, доведение клиентов до группового созвона выросли с 17% до 61

Итог

После того как мы поработали с новым отделом продаж на холодной аудитории (т.е. отказавшиеся от покупки клиенты старого отдела продаж) показатели потенциальных клиентов, которых мы отправили на согласование с собственником на покупку франшизы — выросли с 17% до 61%.