Кейс: вырастили прибыль с 70 млн.руб. до 263 млн.руб за 6 месяцев
Длительность проекта: 6 месяцев
Ниша: IT-платформа – сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon и Академия, обучающая по продвижению товаров с помощью Wb.
Заказчик:
компания Market Guru
Сайт:
marketguru.io
С какой задачей обратились MarketGuru ?
Научиться привлекать клиентов через новые источники трафика после отключения трафика
Увеличить средний чек и окупать трафик, масштабировать бизнес с помощью сильной команды менеджеров и управленцев
На стратегической сессии мы поставили цель 220 млн. руб. на пол года. В итоге перевыполнили план и один отдел продаж стал делать месячную выручку за неделю.Это получилось благодаря тому, что мы полностью пересобрали внутрянку компании, объединили два продукта в одну работающую систему. Сейчас эта система может приносить млрд. в месяц. Компания идет к этому. А на потом и на ярд в неделю.
С чем зашла в работу компания? MarketGuru IT компания продавала два продукта: сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon и Академия, обучающая продвижению товаров с помощью Wb.
Ребята быстро росли, но после СВО отключили таргет, нужно было искать новые источники трафика, чтобы масштабировать бизнес. Максим, собственник с Николаем. Проводим стратегическую сессию.
Результаты компании сегодня: ✓Система стала прозрачной и налаженной. ✓ Конверсия в заявку выросла Х2, т.к. менеджеры научились экологичным продажам без втюхивания (рост конверсий «встреча — оплата» на 46%, «горячий лид с вебинара — оплата» на 57%) ✓Руководитель перестал бояться за то, что сотрудник может уйти благодаря нашей системе найма. ✓ Рост среднего чека и выручки на лида. ✓ Делают за неделю месячную выручку. Стремиться к млрд. в месяц, а потом и в неделю.
Как работали: ✓ Изменили структуру компании, т.к. объединили продукт. ✓ Изменили процесс адаптации команды в компании. ✓ Изменили ведение аналитики команд. ✓ Внедрили регулярные тренировки. ✓ Внедрили грейды в заявки с вебинаров, чтобы давать качественную обратную связь и адекватно оценивать конверсию. ✓ Изменили скрипты и многое другое.
Кроме этого, многие менеджеры из «среднячков» выросло до топов и руководящих должностей, стали гордиться своей профессией, полюбили продажи.
Сейчас у компании большие перспективы и они могут двигаться самостоятельно, т.к. система полностью отлажена.