Кейс: увеличили цену на 40% и продали в 4 раза больше
Длительность проекта: 4 месяца
Средний чек увеличили: на 40% и объем продаж в 4 раза
Ниша: Шить на заказ, обучение шитью
Заказчик:
Нэля Мазгарова, Sew Family.
Сайт:
inst @nelya_mazgarova
С какой задачей обратилась Нэля Мазгарова?
Увеличить продажи отдельно по разным направлениям и чистую прибыль собственника. Как итог по двум направлениям продажи выросли, но ниже опишем направление курсы по шитью. Нэля Мазгарова Обычно, если повысить стоимость, то количество продаж падает, но мы подняли продажи в 4 раза даже при более высокой цене.
Что сделано: - убедили поднять цену на 40%, собственник сопротивлялась (часто мы можем продавать дороже, но не понимаем как и сами себя ограничиваем в доходах) - проанализировали продукт и целевую аудиторию - составлено предложение по продукту, от которого сложно отказаться даже за цену +40% - проработали скрипт продажи со сцены, с учетом предложения и потребностей ЦА Нэля, собственник, и Николай, основатель Депо продаж Сейчас уже продажи по этим продуктам перекатили за 1 ед. чистой прибыли в месяц, а Нэля самый популярный эксперт в России в своей теме и это за 4 года упорного труда.
В итоге продали вместо 1 группы учеников, 4 группы. При этом чек был выше на 40%. И все это за пару месяцев.