Х3 через систему и управление за 3 часа в неделю в Российской шахматной школе

Длительность проекта: 6 месяцев

Объединили два продукта в одну систему и стали делать месячную выручку за неделю.

Ниша: Онлайн обучение игре в шахматы детей и взрослых, проведение выездных шахматных сборов.

Заказчик: Крупнейшая шахматная школа России и Европы,

Сайт: chessrussian.ru

С какой задачей обратились?

«Русская школа шахмат» пришла после СВО и отключения таргета с целью увеличить продажи, сделав их системными и тем самым вырастить чистую прибыль.

Мы посчитали цену клиента, и оказалось, что стоимость лида слишком высока. Поэтому продажи месячных абонементов не окупались. И было 37% оттока клиентов.

Результаты компании сегодня:
✓ Стали зарабатывать с первой продажи
✓ Сохранили клиентов минимум на 3 месяца, уменьшили отток клиентов
✓ Прибавили повторных клиентов
✓ +35% выручки на выездных мероприятиях для профи
✓ Автоматизировали систему продаж
✓ Управление продажами стало занимать 3 часа в неделю
✓ Выросли в конверсии.

Алгоритм действий :

1. Начали с увеличения среднего чека в три раза, продавая трехмесяные абонементы, при этом выросли в конверсии

Чтобы продавать абонементы на 3 месяца, мы составили скрипты-обоснования и сопровождали клиента до совершения покупки.

Тем самым увеличили количество повторных клиентов. Потому что человек успевал втянуться в процесс игры, начинал участвовать в соревнованиях и оставался в компании.

Продажи сразу стали окупать вложения. Если раньше продажа только окупала себя или немного уходила в минус, то сейчас компания сразу же зарабатывала.

2. Далее разделили направления в компании

Отдельно сделали направление по организации мероприятий и поставили туда руководителя. Таким образом прибыль по направлению выросла на 35%. И отдельно выделили онлайн образование — обучение игре в шахматы.

То есть так мы выстроили систему продаж, где идет автоматизированный найм и адаптация сотрудников, а процесс управления занимает 3 часа в неделю.