Найму эффективного руководителя отдела продаж и
выстрою систему его руками за 3,5 месяца с гарантией по договору

Найму РОПа за первые 14 дней работы

Работаю с вами бок-о-бок, помогаю внедрять свои рекомендации

Прописываю конечный результат в измеримых показателях в договоре

Мы познакомимся, вы расскажите задачи, а я подскажу по срокам и стоимости проекта

Николай Фурсов
Работаю с клиентами лично по своей системе, помогаю внедрить все рекомендации.

Николай Фурсов, выстраиваю продажи через личную работу с клиентом

8 926 44 45 500

Мои клиенты
Работаем над улучшением эффективности процессов компании.

Запишитесь на вводную встречу со мной

Работа происходит индивидуально, как в спорте с персональным тренером. но по цене обучающих курсов на рынке. Мы не просто даем знания и ждем, что вы сами все сделаете, а помогаем вам внедрять все технологии продаж и управления в бизнес. Мы не тренера или коучи. Мы консультанты-интеграторы. Разработали для вас стратегию и внедряем ее вместе с вами до результата.

Когда нужна моя помощь

Когда вы управляете продавцами сами, РОПа нет

Когда есть продавцы и РОП, но он слабый

У вас есть минимум 1-2 продавца, заявки идут, менеджеры работают.

Вы устали управлять продажами, хотите заниматься развитием бизнеса, а не операционкой.

Нужно передать управление РОПу.
Более того, чтобы объем продаж увеличился без вашего участия.

У вас есть менеджеры и РОП (или хотя бы человек, который выполняет его функции).
Работа идет, какие-то продажи есть, но их мало.

Вы не понимаете проблема в РОПе или менеджерах.

Понятно только то, что нужного результата нет и нужно что-то менять: либо РОПа, либо менеджеров.

Почему вам нельзя нанимать РОПа без системы продаж?

Главная ошибка собственников в делегировании — они хотят передать операционное управление, не создавая его.

Как правило ко мне приходит бизнес не с операционкой, а с управляемым хаосом.
Делегировать можно только операционку, но ее сперва надо создать.

Что будет, если нанять РОПа без системы в продажах?

Если пытаться делегировать управление "супер-РОПу", который будет готов разбираться в хаосе и наводить порядок, то все управление будет зависеть от одного человека.

Сотрудник, который принял управление без поставленной системы, по факту полностью принял управление большой частью бизнеса на себя.
Без системы у собственника нет фактических рычагов влияния.

Передавать РОПу в управление хаос опасно тем, что...

... такого сотрудника потом невозможно поменять.
Либо замена такого РОПа будет как удар шокером (неожиданно и больно).

А чтобы найти ему замену, все нужно делать заново. Искать, нанимать, внедрять с нуля.
Такой круг может продолжаться годами.
Это дорого, долго и небезопасно.

Запишитесь на 30 минутную онлайн-встречу со мной

Мы подробно обсудим Вашу задачу
Вы узнаете стоимость и сроки проекта

На этой неделе осталось 3 места из 10

Николай Фурсов

прособеседовал больше 300 руководителей отделов продаж

Вы получите не только РОПа, а навык управления и создания системы продаж

Чтобы нанимать РОПа, им нужно уметь управлять

Пока мы с вами будем нанимать РОПа и создавать систему, я обучу вас управлять.

Это обязательно. Без этого навыка ни РОП, ни система работать не будет. Именно поэтому я не работаю в формате "нанял, отстроил, вышел".

Как показывает опыт, если собственник не учился управлять, то после моего выхода из бизнеса, через пару месяцев все разваливается. Это происходит потому что собственник пускает все на самотек и не управляет РОПом как положено.
После моей работы такого не происходит.

Как мы будем выстраивать систему продаж?

У меня есть онлайн-программа, которая состоит из 13 блоков. В ней я оцифровал все свои знания. В процессе нашей работы вы посмотрите все блоки и внедрите больше 25 регламентов/инструментов.

Важно! Это не тренинг. Эту программу вы не найдете в открытой продаже. Это только для моих клиентов. Она помогает нам двигаться быстрее, потому что я не повторяю одну и ту же теорию каждому клиенту.

К каждому блоку есть свои задания и к каждому заданию есть примеры/шаблоны, которые не дадут запутаться при выполнении.

План программы обучения

Пример задания по теоретической части

Оставьте заявку и получите аудит вашей проблемы в продажах

Мы созвонимся в Zoom
Вы подробно опишите ситуацию
И я расскажу 2-3 способа решения проблемы

На этой неделе осталось 3 места из 10

Сначала всегда провожу вам аудит,

потому что иногда может оказаться, что нельзя выстраивать систему или для достижения желаемого результата нужен не РОП, а что-то другое.

Аудит не в полном формате, а на онлайн встрече за 30 минут.

150 проектов в 73 нишах и больше 200 консультаций в год позволяют мне быстро видеть причину проблем и понимать, где их решение.

Отрывок онлайн встречи

Вы смотрите теоретические видео, которые я записал.
Затем выполняете практическое задание.

К каждому заданию есть пояснение, примеры и шаблоны выполнения, поэтому вы не запутаетесь.

Когда вы выполняете задание, мы созваниваемся в Zoom и докручиваем его вместе.

Например, вы составили систему мотивации по моему видео.
Мы созваниваемся и вместе улучшаем систему мотивации, которую составили вы.

После этого, вы внедряете систему мотивации в компанию (так же под моим руководством).

Теория + практика

Докручиваем ваше задание

Внедряем инструменты

Как проходит работа

1

2

3

Я всегда на связи

Если на каком-то этапе возникают проблемы, я подключаюсь и помогаю.
Я регулярно отвечаю в WhatsApp.

Пример того, как я даю обратную связь менеджерам своего клиента

Рекомендую

В зависимости от Вашего бизнеса и от желания, можно выстроить работу двумя способами:

Мы нанимаем РОПа в первые две недели, затем вы вместе с РОПом выстраиваете систему и в конце передаете ее ему

Вы сами выстраиваете систему под моим контролем, а потом мы нанимаем РОПа и передаем управление ему

Преимущества:

- вы тратите меньше личного времени

Преимущества:

- нет соблазна переложить работу на РОПа

- вы получаете компетенции по созданию системы на всю жизнь и в любом будущем проекте сможете выстроить продажи без проблем

- РОП, которого будем в конце проекта нанимать, будет стоить дешевле, потому что он должен будет уметь только управлять системой, а не строить ее

- вы независимы от РОПа, потому что у вас уже есть компетенции и система

1 Способ

2 Способ

Я не коуч, не консультант и не продаю тренинг

То, чем я похож на многих некоторых своих коллег:

- 10 лет опыта в продажах и 7 лет опыта в построении отделов продаж

- больше 150 проектов в 73 нишах

- есть своя наработанная система для построения отделов продаж

- есть технологии продаж, которые я прогнал через каждый свой проект

- есть команда профессионалов (у меня в штате несколько РОПов, которые строят
и управляют отделами моих клиентов)

- есть свои отдельные программы обучения для менеджеров/РОПов/собственников

То, чем я отличаюсь от своих коллег:

- Работаю руками в вашем бизнесе, погружаюсь в него.
Засучиваю рукава и мы вместе копаемся, крутим, вертим шестеренки, пока не наладим механизм.
Можете прозвонить моих коллег на рынке, вряд ли кто-то согласится работать руками и отвечать за результат.

- У меня есть опыт в развитии собственного бизнеса.
Выводил свою франшизу до уровня самой большой в РФ.
Вытаскивал компанию из долга 10 млн в ЧИСТУЮ прибыль 17,4 млн в год.

- Я пришел к тому, чем сейчас занят из бизнеса и поэтому точно понимаю, что вы хотите, как собственник бизнеса.
99% моих коллег пришли в мою сферу либо с позиции продавца, либо с позиции РОПа.

Юрий Гизатулин, со-основатель TIQUM
Работаем над бизнес процессами

На переговорах в компании Перспектива 24

Оставьте заявку и получите персональные условия сотрудничества

Мы подробно обсудим Вашу задачу
Вы узнаете стоимость и сроки проекта

На этой неделе осталось 3 места из 10

Почему 3,5 месяца на создание системы — не долго

Первые результаты видны за месяц

Обычно результат моей работы виден уже через месяц. Он проявляется либо в деньгах, либо в свободном времени собственника.

Ваше желание как собственника я понимаю. Охота, чтобы вчера еще было все решено.
С другой стороны, когда мы говорим о чем-то фундаментальном, на что вам можно будет опереться, это всегда занимает время.

Быстрее возможно, если только я это делаю за вас и потом моя команда управляет продажами за % от результата.

Если хочется получить систему, которая работает без вас, то 3,5 месяца - это минимальный срок.

Вы получите навык на всю жизнь

Первый раз вы это делаете за 3,5 месяца, а потом уже будете знать как все делать и в любом бизнесе в любом направлении сможете выстроить продажи или как минимум найти того, кто сможет (потому что уже будете знать, что нужно требовать от него).

То есть вы учитесь этому один раз и на всю жизнь всего за 3,5 месяца.

Еще зависит от того, что уже готово в бизнесе. Если есть система, которую можно РОПу передавать, то РОПа можно найти и все передать за 1,5 месяца. (14 дней на поиск и 30 дней на испытательный срок)

По моему опыту, как правило, ничего в бизнесе к передаче РОПу не готово.

Смысл пересмотреть

Рустам Галиаскаров, компания "Качественные натяжные потолки".
Увеличили средний чек на 300% и выручку на 30%

Василий Алексеев, ген. директор Like Center
Увеличили объем продаж с 50 до 238 млн за 3 месяца

Николай Фурсов

помогу вам делегировать управление продажами

Я отснял программу видео формате, потому что теория построения системы и найма РОПа всегда и везде одна и та же.
Объяснять одну и ту же теорию каждому клиенту только бы удорожало услугу. А видео смотреть удобно.

Поэтому есть видео с теорией, которые вы будете смотреть, и задания, которые нужно будет выполнить.
К каждому заданию прикреплены шаблоны и примеры выполнения.

Без знаний о том, как это работает, не получится потом управлять системой и РОПом

Вы будете обучаться

Инструменты, которые мы внедрим

Напишем стратегию продаж для бизнеса на год вперед

Оцифруем и переведем в показатели цели собственник

После оцифровки цели, демонстрируем ее сотрудникам.
Это поможем понять сотрудникам куда идет компания и их команда в частности и настроит их на достижение общего результата.

Посчитаем декомпозицию

Разбиваем цель на исчисляемые показатели.
Переводим личную цель собственника в цель компании, затем в цель команды и потом в цель каждого сотрудника на месяц и день.

Здесь мы планируем сколько ресурсов нам нужно. Вы точно будете знать сколько чего нужно для достижения плановых показателей.

Напишем ККЗ (карту ключевых задач)

Составляем детальный пошаговый план достижения результата.
Тут мы описываем задачу, срок и ответственного за нее.

Разработаем бизнес модель

Распишем целевую аудиторию по примеру

Это делается, чтобы продавцы знали свою целевую аудиторию и могли влиять на их принятие решения.

Более того, это поможет чуть позже составить УТП и написать скрипты.

Выстроим бизнес модель по Остервальдеру с помощью таблицы шаблона

Мы описываем все нюансы взаимодействия клиентов и компании. Еще мы прописываем за счет чего будем забирать рынок, то есть формирует скелет будущего УТП.

Перечисляем ресурсы, которые уже есть + которые понадобятся.

Настроим фокус бизнеса по правилу 5 единиц

Определяем точку, куда приложим большую часть усилий.
Это поможет достичь плановых показателей с минимальными ресурсами. Любую цель можно достичь, вопрос в кол-ве затраченных ресурсов.

Разработаем УТП и Офферы

Составим список критериев выбора клиента по готовому примеру

Это поможет понять на что опирается клиент при выборе. На основе этого мы чуть позже будем формировать предложение (оффер).

Проанализируем 5 конкурентов по критериям выбора клиента

На этом этапе вы поймете свои сильные и слабые стороны относительно конкурентов. Мы скорректируем наш оффер на основании преимуществ и недостатков.

Проведем конкурентный анализ глазами покупателя (по инструкции)

Вы узнаете что реально думает клиент о продукте/услуге.
Мы еще раз скорректируем наш оффер на основании этой информации.

Пропишем УТП (уникальное торговое предложение) по 4 вопросам

Определяем х-фактор (предложение, от которого сложно отказаться).
Формулируем чистовую версию нашего УТП.

Скорректируем УТП с учетом "Вы-подхода"

Делаем так, чтобы ваша выгода (УТП) была очевидна для клиента.

Пропишем идеальный путь клиента

Пропишем сам путь и усилим его с помощью рычагов

Прописанный путь клиента поможет вести покупателя к сделке максимально быстро и не терять на пол пути.

В будущем это пригодится, чтобы понимать, какой этап нужно усилить, чтобы конверсия выросла.

Выделим КЭВ (ключевой этап воронки)

Мы находим тот этап, где клиент принимает решение о покупке и усиливаем этот этап так, чтобы там конверсия была максимальная.

Создадим скрипты

Составим список скриптов которые понадобятся

Определяем какие скрипты и на каких этапах нам нужны.
Немного позже мы включим этот список в систему адаптации и технологию продаж, чтобы вводить новых сотрудников в работу за 2-3 дня.

Напишем скрипт по модели лучшего сотрудника

Создаем скелет будущего скрипта на основе реальных разговоров лучшего сотрудника. Это поможет сделать так, чтобы скрипт звучал естественно, а не как заученный текст.

Покажу примеры готовых скриптов.

Внедрим в скрипт 12 техник продаж

Дополняем скрипт лучшего сотрудника техниками продаж, чтобы он был еще эффективнее.
Также это поможет объяснить сотрудникам за счет чего скрипт работает и в итоге внедрить его в работу.

Запишитесь на 30 минутную онлайн-встречу со мной

Мы подробно обсудим Вашу задачу
Вы узнаете стоимость и сроки проекта

На этой неделе осталось 3 места из 10

Разработаем модель продаж

Разработаем цепочку продаж с точками контроля и влияния

Это делается, чтобы потом вы могли влиять на результат команды, понимая в каком месте они ошибаются.

Цепочка будет разбита на измеримые показатели (проценты, штуки и т.п.), поэтому будет сразу видно, где просадка в эффективности.

Пропишем карту процессов

Она поможет оцифровать все процессы в компании.

Это нужно, чтобы вы четко понимали, кто что делает, что для этого ему нужно уметь и иметь.
Также она поможет при делегировании и составлении должностных инструкций.

Внедрим в скрипт 12 техник продаж

Описываем все процессы в продажах, чтобы потом из этого собрать систему мотивации, систему найма, должностные инструкции и систему адаптации.

Сделаем систему мотивации и должностные инструкции

Создадим систему мотивации менеджеров и РОПа

Система мотивации нужна, чтобы сотрудники стремились выполнить план по собственному желанию, а не по «пинкам» от РОПа.

Также система мотивации сделает так, чтобы Вы платили сотрудникам за результат, а не за то, что они выполняли функции.

Распишем функционал РОПа

Расписав функционал вы поймете, какой именно человек Вам нужен. Это пригодится позже в создании вакансии.

Это документ для будущего РОПа, чтобы он понимал какие действия нужно делать для достижения результата.

Создадим должностные инструкции

Этот документ поможет объяснить команде кто за что ответственен. Также он поможет настроить слаженную работу между сотрудниками.

В некоторых случаях этот документ подвязывается к системе расчета зарплаты сотрудника.

Создадим систему найма

Напишем вакансию, которая будет отфильтровывать ненужных кандидатов

Вакансия будет сама продавать идею работы в Вашей компании, тем самым собирая максимум кандидатов.

Также она будет самостоятельно фильтровать неподходящие варианты уже на этом этапе, это поможет тратить меньше времени на отбор в дальнейшем.

Проведем собеседования по подготовленному списку вопросов

На собеседовании будет окончательно ясно подходит ли кандидат.

У Вас будет готовый список вопросов и несколько кейсов (задачек) для кандидата.
Я поясню на что нужно смотреть, чтобы выяснить наш/не наш кандидат.

Создадим систему адаптации

Напишем структуру обучения менеджера

Структура поможет позже собрать систему адаптации уже по готовому плану.

Создадим систему адаптации

Прописываем структуру, наполняет ее информацией и упаковываем в простой и понятный для сотрудников формат.

Создадим должностные инструкции

Внедряем в программу адаптации интерактивные элементы, чтобы увеличить доходимость кандидатов до конца и сделать обучение интересным

Готовим программу аттестации

Аттестация поможет понять готов ли сотрудник к работе в команде после прохождения программы адаптации. Знает ли он продукт, знает ли он скрипт и так далее.

Нематериальная мотивация

Она помогает увеличить эффективность команды, не привлекая дополнительных средств.

Настроим CRM систему (если нужно)

Познакомитесь с CRM

Увидите интерфейс программы, посмотрите на основные разделы меню и функции

Нарисуете воронку продаж

Это один из базовых элементов CRM.
До этого этапа у Вас уже будет готовая воронка, поэтому останется только перенести ее в CRM.

Отстроите бизнес процессы

Вы перенесете в CRM свои бизнес процессы, которые мы уже до этого подготовим.

Разберетесь что такое сущности CRM

Вы создадите поля для карточек клиентов и создадите свои типы задач.
Это нужно для более точного контроля процессов в CRM.

Проведете интеграцию CRM в отдел маркетинга и продаж

Вы внедрите CRM в отдел продаж и отдел маркетинга.

Настроите автоматизацию и телефонию

Вы сделаете так, чтобы некоторые процессы и действия выполнялись автоматически.
Также вы настроите телефонию, по которой менеджеры будут звонить клиентам.

Познакомитесь с принципами работы в CRM

Вы поймете логику работы в CRM, узнаете пару нюансов.

Настроите сотрудников и аналитику

Вы внесете в CRM сотрудников и настроите аналитику лично под себя.

Поставим систему контроля

Внедрим скрининг дня в работу с сотрудниками

Скрининг нужен, чтобы понять насколько эффективно работает команда.
Оценивается в проценте эффективных действий.
На основе этого потом делается оптимизация.

Научитесь, как правильно давать обратную связь сотрудникам

Это нужно, чтобы при работе с командой повышать их эффективность, а не убивать моральных дух.

Если обратную связи (замечания) давать неправильно, то настрой команды упадет, а результата не будет.

Внедрим принцип "Управление через конечный результат"

Принцип результата нужен, чтобы каждый сотрудник понимал, что его награда зависит от конечного результата, а не от процесса.
То есть от того, сколько денег он принес, а не от того, что он во время этого делал.

Получите договор, чтобы ознакомиться с гарантиями

После нашей встречи вы получите реальный договор, чтобы убедиться в гарантиях

На этой неделе осталось 3 места из 10

Отзывы клиентов –
лучшая рекомендация

Натяжные потолки "Эколонг"

Поставка авто масел и юридические услуги "Аверс ЮСТ"

Сеть учебных центров "Перспектива"

Галиаскаров Рустам

Данилов Руслан

Яналиева Алена

Узнайте, чем я смогу быть полезен в вашей ситуации на онлайн-встрече

Кому я не подойду

Пирамидам, трейдерским компаниям и тому подобным

Причина: так как я не могу проверить компанию, насколько ее деятельность этична, я просто не сотрудничаю с такими нишами.
Это не противоречит моим ценностям.

Тем компаниям, где продукт очевидно плохой

Причина: я работаю с такими компаниями только в одном случае: собственник готов работать над продуктом и его улучшать. В таком случае я могу зайти в проект и вместе поработать над продуктом, а затем над продажами.
Без этого, выстраивать продажи долго, дорого и вредит репутации.

Плохой продукт это какой? Например, на рынке есть продукт лучше за те же деньги или даже дешевле. То есть продукт/услуга слабее рынка.

Тем, кто продает товары на Ozon, Wildberies

Причина: я не эксперт в увеличении продаж на подобных площадках.
Если есть менеджер, который обрабатывает, например, заявки с Авито, тогда мы сможем поработать.
Могу помочь в любой сфере, где продажу делает человек.

Тем, у кого испорченная репутация

Причина: испорченная репутация говорит об отношении собственника к бизнесу. С таким отношением к делам я помочь никак не смогу.
Более того, это не согласуется с моими ценностями.

Тем, у кого бизнес еще на этапе идеи

Причина: моя суперспособность не в том, чтобы запускать новые бизнесы, а в том, чтобы действующие бизнесы улучшать и масштабировать.
Допустим, если у Вас объем продаж 100, я могу сделать 130-180 (зависит от ниши и масштаба компании). Если у Вас объем продаж 0, то я не смогу помочь.

Тем, кто еще не определился надо или не надо

Причина: у меня есть клиенты, которые хотят работать уже завтра. Я предпочитаю работать вместо того, чтобы уговаривать у меня купить. Благо у меня на некоторые продукты очередь на пару месяцев вперед, поэтому я могу выбирать.

Тем, у кого БЕЗокладная система мотивации

Причина: сотрудников на безокладную систему набрать намного сложнее и дольше. Проект усложняется, удлиняется и дорожает просто на пустом месте.

Сколько стоит нанять РОПа и выстроить систему в вашем бизнесе

Стоимость проекта зависит от нескольких факторов:

1. Сложность и масштаб задачи. Нужно нанять одного РОПа в штат из 3 менеджеров или нанять 4 РОПа в штат с 30 менеджерами? Это играет роль.

2. Длительность проекта. Да, выше я писал про 3,5 месяца, но бывает что можно справиться за 2 или нужно 4. Все становится известно на первой встрече.

3. Придется ли вовлекать мою команду. Иногда под некоторые задачи мне нужно привлекать свою команду, потому что если я буду их делать сам, это выйдет дороже.

Я рассчитываю цену под каждого индивидуально.
Чтобы я объективно мог рассчитать для вас стоимость, нужно встретится на Zoom сессии онлайн.

Константин разин, компания "Эверест"
Настроили продажи на 18 домов в месяц с чеком +30% к рынку

Что вы получите после нашей работы

У вас команда, которую не придется няньчить

Каждый сотрудник понимает свои функции и какие результаты от него требуются.
Брать на себя ответственность за результат - норма в вашей команде.

Вас не дергают по мелким вопросам

У каждого сотрудника есть знания и инструменты для достижения нужного результата.
Теперь вас не будут отвлекать, если появился несговорчивый клиент. Менеджеры будут знать, что им платят за решение вопросов, а не за их озвучивание.

Менеджеры сами хотят продавать больше и дороже

Классическая система «оклад + %» не подталкивает людей продавать больше. Мы внедряем более современную версию.
У ваших менеджеров система мотивации, которая учитывает особенности психологии людей.
Денежная мотивация построена по системе грейдов + дополнена сильной нематериальной мотивацией.

Ваши менеджеры продают клиентам легко и без стресса

Эмоциональное состояние менеджеров сильно влияет на продажи.
Мы строим технологию продаж таким образом, что менеджеры общаются с клиентами легко.
Клиенты будут кайфовать от сервиса в вашем отделе продаж.

Вы полностью независимы от сотрудников

Процессы в отделе продаж выстроены таким образом, что «супер» управленец с «супер» зарплатой не нужен. Чтобы достигать результата, достаточно среднего.
Замена ЛЮБОГО сотрудника в отделе продаж занимает неделю, поэтому больше не будет саботажа и шантажа от персонала.

Управление продажами занимает 1-2 часа в неделю

Чтобы управлять всем отделом продаж через РОПа, вам нужно будет уделять 1-2 часа в неделю.
По одной оперативке во вторник и четверг, на которой РОП отчитывается по операционным и стратегическим задачам.

Если что-то будет идти не по плану, вы об что узнаете заранее

Никаких «посмертных отчетов», когда сотрудники в конце месяца говорят «план не выполнен, так вышло».
Если отдел продаж не успевает выполнить план, вы об этом будете знать. Будет время взбодрить РОПа, чтобы план закрылся.
Замена ЛЮБОГО сотрудника в отделе продаж занимает неделю, поэтому больше не будет саботажа и шантажа от персонала.

Примерно так обычно выглядит мое расписание. Даже на обед иногда времени нет.
Для встреч у меня выделены специальные окна в расписании.

Поэтому встречи провожу не со всеми. Созваниваюсь только с теми, кто готов обсуждать проект.

Единственный способ показать серьезность намерений — заполнить форму по кнопке справа. Так я пойму, что вы настроены работать.

Как попасть ко мне на встречу?

Оставляй заявку по кнопке

Осталось мест на эту неделю: 3/10

ИП Фурсов Николай Владимирович
ИНН 027302624829
ОГРНИП: 314028000090015
450902, г. Уфа, ул. Юрмаш 5Б

Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, а также соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Николай Фурсов, эксперт в построении системы продаж