Как мы с Лайк Центром сделали 1 млрд выручки в июне 2021
Начали работать в сентябре 2020 года.

К концу 2020 года мы увеличили продажи премиального продукта "Миллион с Аязом" в 5 раз, но при этом отработали всю базу лидов. То есть всем, кто был потенциально готов купить, мы уже продали.

80% новых заявок с рекламы шли нецелевые и холодные.
Нужно было придумать, как приводить новых людей и утеплять их быстрее. Создали новую маркетинговую воронку к апрелю 2021 года и успешно ее запустили. Параллельно набрали новую команду продавцов.

Благодаря новой воронке и новой команде в июне 2021 мы выполнили цель 1 млрд руб. выручки.
Из которого 500 млн руб. пришлось на премиальный продукт, которым я и занимался с самого начала проекта, как основным. Но также принимал участие в работе над остальными продуктами Лайка.
Кратко о том, как шли к цели
В чем была моя роль?
Каждую неделю я участвовал в оперативках с руководящим составом. Мы принимали стратегические решения по продукту, по маркетинговым кампаниям, по продажам.

Регулярно корректировал скрипты, чтобы увеличить конверсии в продажу, потому что на таких объемах каждый процент конверсии влияет на результат.

Обучал продавцов на своей программе, в которой 84 урока по продажам. Затем разбирал звонки менеджеров и давал обратную связь на еженедельных встречах. Менеджеры внедряли знания из программы и исправляли замечания до следующей встречи.

Обучал руководителей управлению и созданию системы в продажах на своей программе. В ней 66 уроков. Руководители Лайка смотрели 13 модулей по 6-13 видео, выполняли задания и сразу внедряли новые инструменты в компанию.
Мы столкнулись с 2 препятствиями
1. Отработали всю базу
Мы продали всем, кто мог купить из базы Лайка. Увеличили выручку с 50 до 238 млн за 3 месяца.
Затем несколько месяцев мы думали как можно приводить новых клиентов, повышать их доверие к компании и продавать.
В конце концов придумали новую воронку, протестировали и вложили в нее бюджет. Проблему решили, новые заявки и продажи пошли.

2. Полностью меняли команду
Когда мы сделали 238 млн, то команду продавцов этого продукта пришлось заменить. Команда ушла, потому что сомневалась, что сможет заработать при том, что мы подняли чек и отработали всю базу клиентов.
HR отдел Лайка собрал новую команду за пару месяцев.
Я обучал новую команду и это тоже заняло время.
В итоге эту проблему тоже решили.
Я и Олег (справа), руководитель отдела продаж Лайк Центра
В июне прилетел в офис Лайка на две недели, чтобы помочь сделать последний рывок к 1 млрд
Последние 2 недели июня я работал в офисе Лайка в Москве. В ролике несколько видео об этом.
Ролик = 1 минута.
Итог:
Срок работы: 9 месяцев

Результат:
- продажи продукта "Миллион с Аязом" выросли с 50 млн до 500 млн в месяц
- за июнь 2021 сделали выручку в 1 млрд руб.
- полностью пересобрали команду отдела продаж
- создали систему продаж, которая может переварить любое кол-во
- внедрили новый способ утепления заявок
Увеличу продажи в вашей онлайн школе минимум в 2 раза с оплатой за результат
Подниму средний чек и продам больше
Лично обучу ваших продавцов и руководителей
Увеличу конверсию в продажу
Фиксирую сроки и цель по выручке в договоре
Это мог бы быть ваш отдел продаж на миллиард
Подробнее тут
Подробнее тут
Подробнее тут
Подробнее тут
Получите персональные условия сотрудничества
Мы созвонимся в Zoom, вы расскажите о задаче, мы обсудим условия работы и стоимость
Получите персональные условия
Ответьте на пару вопросов и мой менеджер подберет вам время для встречи.
Введите ваш телефон
Сайт вашей компании
Сайт, инстаграм, группу вк. Если ничего нет, просто название компании и ниша.
Cделаю так, чтобы ваши менеджеры продавали легче и больше
Что вы получите?
Я захожу к вам в бизнес как консультант. В отличие от 90% коллег, мои рекомендации мы будем внедрять вместе.

Сэкономим время ваших менеджеров
Вместе с вами внедрим квалификацию заявок, чтобы работать только с тем, кто купит. А тем заявкам, кто думает или отказывается, будем поднимать уровень доверия к компании, чтобы продать позже.

Обучу всю команду
Обучу ваших менеджеров и руководителей. Буду созваниваться с ними по Zoom, разбирать звонки, учить как правильно произносить скрипт.

Создадим скрипты
Напишем несколько скриптов под разные типы ваших клиентов, чтобы предлагать не "все для всех", а то, что хочет каждый типа клиента.
Ниже описываю подробнее что мы внедрим и сделаем.

Вы платите за результат
Вы будете мне платить за результат, а не за то, что я красиво говорю. Ниже описываю подробнее, как складывается стоимость услуг и рассчитывается %.
Я и Юрий Гизатулин (слева), со-основатель TIQUM
Работаем над бизнес процессами
Кому подойдет мое предложение?
- средний чек от 35 тыс. до 1,5 млн

- выручка от 2 млн руб. в месяц до 1 млрд руб.

- есть минимум 2-3 менеджера в команде (можно без РОПа)

- любая тема обучения
Тем, у кого:
обучение рисованию
обучениедизайну
обучениевидеосъемке
обучениемонтажу
обучениемакияжу
обучениекопирайтингу
обучениемаркетингу
обучениесайтам
обучениелендингам
обучениетанцам
обучениеповаров
обучениекреативщиков
обучениесценаристов
обучениестилистов
обучениеколористике
обучениеактерской игре
обучение языкам
обучениетаргету
обучениепсихологии
обучениесозданию курсов
обучение продюсеров
обучениефотошопу
обучениепутешественников
обучениемам и пап
Например:
и так далее...
Вам ко мне, если:
- сколько бы не пытались, не можете продать больше

- продавцы жалуются на холодные лиды

- продажи идут в основном благодаря скидкам

- маркетологи жалуются, что продавцы не умеют продавать

- менеджеры не могут продать тем, кто сомневается или тем, кому дорого
- копится большая база людей, которые были на вебинарах, но вы им не продаете

- менеджеры не верят, что можно продать больше

- руководитель отдела продаж не понимает, как достичь тех результатов, которые вы хотите

- продажи идут за счет эксперта, а не за счет компетенций продавцов
Получите 2 совета по увеличению продаж
Мы созвонимся на 30 минут и вы опишите ситуацию
Тогда я смогу бесплатно подсказать 2-3 способа увеличить продажи у вас
На этой неделе осталось 3 места из 10 на встречу
Получите 2 способа увеличения продаж
Ответьте на пару вопросов и мой менеджер подберет вам время для встречи. На встрече вы расскажите о задаче, а я подскажу 2 способа ее решения.
Введите ваш телефон
Сайт вашей компании
Сайт, инстаграм, группу вк. Если ничего нет, просто название компании и ниша.
Натяжные потолки "Эколонг"
Поставка авто масел и юридические услуги "Аверс ЮСТ"
Сеть учебных центров "Перспектива"
Галиаскаров Рустам
Данилов Руслан
Яналиева Алена
"До работы с Николем, менеджеры говорили кто как хотел. После совместной работы, мы прописали технологию продаж, удвоили кол-во продаваемого товара и удвоили средний чек".
"Не понимал как нанимать и обучать сотрудников, а уже нужно было расширяться. После работы с Николаем расширили штат с 5 до 20 сотрудников".
"Хотела развивать свою сеть, но не понимала с чего начать. В итоге, после сотрудничества с Николаем, открыли 2 новый центра".
Узнайте, чем я смогу быть полезен в вашей ситуации на онлайн-встрече
Узнайте, как я могу помочь сделать такие же результаты у вас
Ответьте на пару вопросов и мой менеджер подберет вам время для встречи. На встрече я подскажу, какие результаты можно получить для ваших курсов.
Введите ваш телефон
Сайт вашей компании
Сайт, инстаграм, группу вк. Если ничего нет, просто название компании и ниша.
Изучаю все имеющиеся показатели.

Вместе с вами ставлю цель, к которой будем идти, и определяем процент, который я получу за выполнение плана.
На 2 этапе мы подготовили фундамент для старта, внедрили регламенты, обучили людей. Теперь мы с крутой командой и внедренными технологиями двигаемся к цели. Раз в неделю контролируя процесс на оперативках.

Финалим проект, когда дойдем до цели, которую ставили в самом начале.
Ставим цель по выручке
Внедряем регламенты и обучаем команду
Выполняем план по выручке
Вся работа условно делится на 3 этапа
Я всегда на связи
Если на каком-то этапе возникают проблемы, то подключаюсь и помогаю.
Я регулярно отвечаю в WhatsApp.
Пример того, как я даю обратную связь менеджерам своего клиента
Внедряем квалификацию, я обучаю менеджеров и РОПа, создаем регламенты и многое другое.

Раз в неделю встречаюсь с руководителями и собственником онлайн, чтобы изучить показатели и подбить план. И раз в неделю встречаюсь с менеджерами, чтобы разобрать звонки и параллельно обучаю их продажам.
Длится: 1 день
Длится: 1 месяц
Длится: 2 месяца
2
1
3
Вы платите, если мы достигаем цель по выручке
Цель поставим на первой встрече
После того, как вы оставите заявку и менеджер подберет вам время, мы встречаемся в Zoom. Вы опишите свою ситуацию, задачу, а потом я скажу к какой выручке смогу помочь прийти.

Не берусь, если не уверен в результате
Мы смотрим финмодель вашей школы. Если увижу, как смогу помочь сделать вам в несколько раз больше, то начинаем работу. Я не беру проект в работу, если не уверен в том, что смогу достичь цель.

Сформируем цель, за которую вы готовы заплатить
Цель по выручке ставим такую, которую вы достигнете только со мной и поэтому готовы за это заплатить.
Например, вы делаете 5 млн и примерно понимаете, как сделать 7. Но вы готовы заплатить мне, чтобы я сделал 10.
Несколько отрывков моей работы с менеджерами клиента
Выберем модель отдела продаж
Мы будем продавать тем, кто потенциально готов купить и не трать время на тех, кто просто интересуется. Можно достичь этого, например, разделив отдел на два уровня.
11 шагов, которые мы пройдем, чтобы увеличить выручку
Еженедельные встречи с руководителями и собственником
Смотрим еженедельный отчет по ключевым показателям и run rate. Если не укладываемся в нужные показатели, то корректируем действия, меняем план достижения цели.
Раз в неделю разбираю звонки вместе с менеджерами
Разбираю звонки, даю обратную связь по ним. Параллельно обучаю продажам и корректирую скрипты.
Создам несколько легких но эффективных скриптов для разных ЦА
Заявки приходят с разным уровнем готовности к покупке и с разными потребностями. Чтобы повысить шанс на продажу, я пишу несколько скриптов под каждую ца и уровень теплоты, чтобы сделать им то предложение, которого они ждут.
Создадим или скорректируем должностные инструкции
Чтобы каждый сотрудник знал какой результат мы от него ждем и как его сделать.
Создадим или скорректируем систему мотивации
Грамотная система мотивации делает так, что получать больше денег менеджеры будут только, если принесут больше денег компании.
Наладим работу между маркетингом и продажами
Клиенты будут приходить более теплые, которым легче продать. Конверсия повысится и мы сможем продавать больше с меньшим кол-вом менеджеров.
Создадим утепляющую воронку для незакрытых заявок
Выжимем максимум из трафика, за который заплатили.
Вместо того, чтобы сливать холодные заявки, мы с ними работаем и какой-то % из них потом все-таки покупают.
Обучу менеджеров продавать легче и дороже
Научу, как продавать без скидок, продавать легче и отрабатывать любые возражения.
Обучу РОПа управлять через результат
РОП будет уметь делать так, что команда работала с желанием и приходила к результату вовремя.
Поднимем средний чек, если это понадобится
В Лайк Центр мы подняли чек с 1 млн до 1,5 млн и продали даже больше.
- Отдел продаж, который готов переварить любое кол-во заявок

- Менеджеры, умеющие продавать ваш продукт в разы больше, чем сейчас

- Отдел продаж работает без участия собственника
- Кратно больше выручки

- РОП, который может команду привести к этому результату в срок и с желанием

- Не нужно постоянно менять менеджеров, потому что они хорошо получают и им комфортно работать

- Вы можете прогнозировать продажи на месяц/квартал/год, ставить новые планки дохода
В итоге вы получите:
Сколько стоит увеличить выручку вашей онлайн школы?
Стоимость складывается из небольшой фиксы (оклада) + % с продаж.

Стоимость зависит от масштабов проекта и цели, которую будем ставить. Чтобы озвучить реальную стоимость нам нужно посчитать цель по выручке, а потом уже посчитаем какой процент будет выгоден и вам, и мне.

Мы считаем насколько именно можно увеличит выручку с имеющимися ресурсами.

Затем договариваемся какой процент я получу при достижении цели.
Процент подбираем так, чтобы вам было выгодно и приятно его заплатить от той выручки, которую мы сделаем.
Пример, как я рассчитываю стоимость проекта с одним из потенциальных клиентов
Получите расчет стомости проекта
Мы созвонимся на 30 минут и вы опишите ситуацию
Затем я смогу сказать сколько будет стоить проект и какие сроки
На этой неделе осталось 3 места из 10 на встречу
Получите расчет стоимости
Ответьте на пару вопросов и мой менеджер подберет вам время для встречи. Вы расскажите о своей задаче, а я подскажу за сколько смогу ее решить.
Введите ваш телефон
Сайт вашей компании
Сайт, инстаграм, группу вк. Если ничего нет, просто название компании и ниша.
Тройная гарантия
Мы прописываем в договоре нашу цель и если мы к ней не придем, то я не получу %. Это значит не заработаю ничего, потому что фикс небольшой и только покрываем человеко-часы.

Если вам не понравится работа именно со мной, именно мой метод работы, то я верну все деньги в течение 14 дней с начала проекта.

Если вам вообще хоть что-то не понравится, я верну деньги в течение 14 дней с начала проекта.
Пример первой онлайн встречи, но из другого продукта
Показываю как работаю над разными отделами продаж, рассказываю о жизни в Уфе и раскрываю секреты продаж и управления
45+ выпусков. Суммарно больше 250 слушателей предпринимателей.

Рассказываю про систему мотивации, про свои ошибки, про должностные инструкции, про найм продавцов и многое другое.

В общем о всем, что связано с продажами и управлением.
Создаю контент о продажах тут
Скрин моего инстаграмма
Мой подкаст на Яндекс Музыке.
Отзывы о подкасте на Apple Podcast.
Скачайте таблицу автоматического расчета зарплаты менеджера
Это почти готовая система мотивации для ваших продавцов.

В таблице учтены KPI с разными грейдами.
Это помогает сделать так, чтобы менеджер зарабатывал больше только тогда, когда принес больше денег вам.

Некоторые поля считаются автоматически. Вам нужно только заполнил несколько ячеек и готово.
Нажмите на кнопку ниже, чтобы получить таблицу
Последний шаг
Мой менеджер позвонит только через 2 недели, чтобы узнать пользуетесь ли вы таблицей.
Введите ваш телефон
ИП Фурсов Николай Владимирович
ИНН 027302624829
ОГРНИП: 314028000090015
450902, г. Уфа, ул. Юрмаш 5Б
Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, а также соглашаетесь с Политикой конфиденциальности