Почему я имею моральное право говорить про стратегии?
3 моих кейса, которые скажут за меня:
📌 Лайк Центр: Сделали 1 млрд выручки за 1 месяц
📌 ЮгСтройИмпериал: Вывели штат из 50+ человек на удаленку за неделю
📌 Market Guru: Вырастили прибыль с 70 млн.руб. до 263 млн.руб за 6 месяцев
3 моих кейса, которые скажут за меня:
📌 Лайк Центр: Сделали 1 млрд выручки за 1 месяц
📌 ЮгСтройИмпериал: Вывели штат из 50+ человек на удаленку за неделю
📌 Market Guru: Вырастили прибыль с 70 млн.руб. до 263 млн.руб за 6 месяцев
А теперь давайте разбираться:
Стратегия — это общий недетализированный план, как навигатор, который охватывает длительный период времени.
Задача стратегии — эффективно использовать то, что у вас есть прямо здесь и сейчас.
Задача стратегии — эффективно использовать то, что у вас есть прямо здесь и сейчас.
Давайте разберем, как в древности понимали стратегию. Помните троянского коня? Вот классный пример! Там же крепость неприступная, если в лоб идти - потери будут капец просто, город такой ценой не нужен. И что сделал стратег? Он посмотрел на свои ресурсы и придумал — давай коня подарим, там 10 воинов, немного, но этих 10 хватит чтобы ворота открыть. Сработало же!
Вот чем отличается стратегическое мышление — когда вы мчите в лоб, это всегда большие потери, огромное количество ресурсов. А стратег думает — как сделать так, чтобы я не умер на рабочем месте, при этом зарабатывал бабок.
Смотрите, какие ошибки все делают:
❌ Строят планы на ресурсах, которых нет. План по обороту на 3 ляма, а сам сидишь сводишь дебет с кредитом, и на бухгалтера денег нет.
❌ Ставят неподходящих людей. Хороший человек - это не профессия, ребят!
❌ Забывают про контроль. А у людей есть такая штука - расфокус. Помните шутку про чувака, который пошел скорую вызывать, увидел мем, поржал, потом вспомнил про скорую? Вот такой уровень фокуса у современного человека.
❌ И самое главное – не учитывают личные интересы. Ваши цели должны вас заряжать конкретно! Если вы пытаетесь реализовать не свои цели - это как в фильме "Адреналин", где герой постоянно током себя бил, чтобы сердце работало. Вы так же будете себя стимулировать, но это не работает.
В стратегии есть 4 основные составляющие, и это важно понимать:
- цель
- действующие ресурсы
- необходимые ресурсы
- способы достижения
И еще я в стратегию включаю то, что невозможно описать, как-то сделать технологично. Это творческий подход к тому, каким образом мы сделаем результат.
Вот смотрите: как получить более высокую конверсию?
- Есть стандартные штуки — скрипты, команда, продукт
- А можно просто взять и включить в путь клиента какой-то документ, и БАМ — конверсия в два раза выше!
Это чистое творчество, мозговой штурм, тестирование гипотез.
Первая ваша функция как собственника — это стратегия.
Вторая — контроль и ее корректировка.
То есть даже если вы создали операционку и вышли из нее, и вы просто вот эти функций держите, 3 оставшиеся мы обсудим дальше.
Главный вопрос: нахуА вам вообще этот бизнес?
Ведь это же способ достижения ваших желаний, а не самоцель! Знаете, у меня ключевая ценность — это свобода. И как же бесит видеть несвободных собственников! Когда человек держится всеми руками за бизнес, боится шаг влево, шаг вправо.
Это как сделка с дьяволом — вроде обещали всё, что хочешь, а стал заложником.
Это как сделка с дьяволом — вроде обещали всё, что хочешь, а стал заложником.
Приходит собственник:
– «Хочу денег в два раза больше»
– «А душа чего хочет?»
– «За*рахался, отдыхать хочу»
– «Так отдохни!»
– «Не могу...»
– «Хочу денег в два раза больше»
– «А душа чего хочет?»
– «За*рахался, отдыхать хочу»
– «Так отдохни!»
– «Не могу...»
Представляете? А потом выясняется, что может! Просто сам себя приковал, в его картине мира всё рухнет, если он уедет.
Кто я вообще такой?
Николай Фурсов, основатель «Депо Продаж».
За 9+ лет в консалтинге я поработал с более чем 300 проектами в 73 разных нишах — От продажи женской одежды, до производства индукционных датчиков. Компании с доходами от 100 тыс. до 9 млрд. год.
Мои клиенты лидеры рынка: Татьяна Маричева, Лайк Центр, Market Guru, Самолёт Плюс, БСК, Альфа-Банк. ЮгСтройИмпериал, Правительство Москвы.
Со-основатель 3-х компаний
Рекордсмен рынка РФ по продажам в сфере онлайн образования. Обучая сотрудников или консультируя компании, достигал средний результат увеличение прибыли 32%.
Из рекордов: 1 млрд. за месяц и рост х10 в рынке образования 👇🏻
- Юр. компания ВВК - 17,4 млн. самая крупная сеть на 2016 год - 86 городов
- Страховой брокер Карсаго - самый крупный брокер Поволжья
- Автопарфюм «Meilleur» - 10 000 точек по миру - лидер рынка
Рекордсмен рынка РФ по продажам в сфере онлайн образования. Обучая сотрудников или консультируя компании, достигал средний результат увеличение прибыли 32%.
Из рекордов: 1 млрд. за месяц и рост х10 в рынке образования 👇🏻
Ниже я поделюсь семью стратегиями, которые помогли достичь таких результатов.
Это не теория — все проверено на реальных проектах
Это не теория — все проверено на реальных проектах
А прямо сейчас я предлагаю вам создать вашу индивидуальную стратегию для вашего бизнеса на консультации.
Давайте сядем и детально разберём ваш бизнес:
— посмотрим предложение,
— проанализируем процессы,
— посчитаем цели по продажам,
— определим нужное количество ЛИДов,
— желаемую прибыль с клиента.
— посмотрим предложение,
— проанализируем процессы,
— посчитаем цели по продажам,
— определим нужное количество ЛИДов,
— желаемую прибыль с клиента.
И сделаем конкретный план внедрения!
И знаете что? Я настолько уверен в результате, что если вы захотите поблагодарить меня, за тот план стратегии, который мы создадим вам, вы можете это сделать тремя разными способами:
- Вы можете рассказать обо мне в своих социальных сетях, что вы были у меня на сессии
- Вы можете отправить любую сумму денег, которую посчитаете нужным. Если для вас это было ценным и полезным.
- Вы можете стать моим клиентом, тем человеком который будет в дальнейшем кейсом, таким же человеком, как те, о которых вы сейчас прочитаете
Готовы начать? Жмите ↓
А теперь уделите мне 7 минут вашего времени, чтобы я смог показать вам то, чего 87% предпринимателей не знают. Погнали, подробный разбор 7 стратегий на реальный кейсах.
Все сталкивались с потерей трафика? Пока Instagram* помним, да? Когда, кажется, что всё – труба, именно тогда включается самое интересное. Вместо того чтобы паниковать и искать новые источники клиентов, можно проработать старую базу с новым способом.
Вот вам реальный кейс. Тимур 13 лет в теме автомобилей. Парень всю жизнь любит тачки – его первая любовь была копейка 1972 года! Представляете? На свадьбе даже фотки показывали, где он стоит в обнимку со своей копейкой.
У него была проблема: почти тысяча обращений на подбор автомобиля, но все зависало из-за долгих сроков доставки из Америки. Плюс было ограничение в трафике с Авито и отсутствие технологии продаж и статистик, без возможности управлять результатом.
Ресурсы которыми мы обладали на входе:
Что мы с ним сделали:
👉🏻 Нашли партнеров в Китае и Корее для быстрых поставок
👉🏻 Прозвонили всю базу "отказников" с новым предложением
👉🏻 Создали инвестиционные пакеты для закупки машин
👉🏻 Описали технологию продаж и обучили менеджеров
👉🏻 Привлекли инвесторов и продали авто еще в пути
В итоге:
✅ Купили сразу 5 машин через прогрев в сторис
✅ Менеджеры параллельно сделали еще 5 продаж
Результат?
- 3 менеджера в команде
- Трафик из Авито и рекомендации
Что мы с ним сделали:
👉🏻 Нашли партнеров в Китае и Корее для быстрых поставок
👉🏻 Прозвонили всю базу "отказников" с новым предложением
👉🏻 Создали инвестиционные пакеты для закупки машин
👉🏻 Описали технологию продаж и обучили менеджеров
👉🏻 Привлекли инвесторов и продали авто еще в пути
В итоге:
✅ Купили сразу 5 машин через прогрев в сторис
✅ Менеджеры параллельно сделали еще 5 продаж
Результат?
💸 За месяц с 700 тысяч до 3 миллионов!💸
А сейчас они уже rolls-royce за 42 миллиона пригнали, когда рынок 55! И Тимур говорит: «Теперь я знаю, как пригнать за 38»
А сейчас они уже rolls-royce за 42 миллиона пригнали, когда рынок 55! И Тимур говорит: «Теперь я знаю, как пригнать за 38»
Почти то же самое мы сделали с Кариной, beaty-направление, компания IsLove.
Изначальная ситуация:
Что мы сделали:
Результат?
💸Рекорд по продажам в месяц перед повышением, а после – те же объемы, но с большей маржинальностью! Красота!💸
- Стабильная клиентская база
- Хороший продукт, но низкая маржинальность
- Боязнь потерять клиентов при повышении цен
Что мы сделали:
- Составили четкое обоснование повышения цен
- Написали персональные письма всем клиентам
- Дали возможность "успеть" по старой цене
- Создали ощущение срочности.
- Использовали базу клиентов и подписчиков в инстаграм, для создания ажиотажа через прогревы
- Запустили новые цены уверенно, без "извините"
Результат?
💸Рекорд по продажам в месяц перед повышением, а после – те же объемы, но с большей маржинальностью! Красота!💸
А теперь, как это внедрить вам:
Ключевые нюансы:
- При работе с Тимуром мы не просто внедрили новый продукт. Я заставил его сесть как менеджера колл-центра и самому прозванивать клиентов. Почему? Потому что только так можно понять, где реально просели продажи.
- Мы вместе прорабатывали каждую метрику, каждый показатель. Как он говорит: «На каждый показатель, каждый показатель взрастил, создал архитектуру каждой конверсии».
- Важно было не просто найти новый продукт, а создать систему, которая работает независимо от внешних факторов.
- С Кариной мы не просто подняли цены. Мы полностью переосмыслили ценность продукта для клиента.
- Я настоял на том, чтобы сделать не просто уведомление, а полноценную коммуникационную стратегию.
- Ключевой момент – это работа с командой. Нельзя просто объявить о повышении цен, нужно, чтобы каждый сотрудник понимал и поддерживал это решение.
📝 Для того чтобы попасть на разбор и получить пошаговый план для себя.
Жмите ↓
[Я ВСЕ ПОНЯЛ МНЕ НУЖНА ПЕРСОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ]
Жмите ↓
[Я ВСЕ ПОНЯЛ МНЕ НУЖНА ПЕРСОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ]
Большинство предпринимателей пытаются улучшить всё сразу и в итоге не улучшают ничего. Система сбалансированных показателей позволяет увидеть узкие места и методично их устранять. Это как светофор в бизнесе: красный – проблема, жёлтый – внимание, зелёный – всё отлично.
«Выделить слабое звено и проработать его количественно или качественно»
«Выделить слабое звено и проработать его количественно или качественно»
Каждый блок конверсии имеет свой рецепт успеха:
Помните, я говорил про узкие горлышки?
Как мы с Амиром компания «Легко и законно» (сфера банкротство) внедрили системы сбалансированных показателей и получили x.2,6 чистой прибыли и урезали косты на 1,1млн за 6 месяцев.
Изначальная ситуация:
— Есть два направления — онлайн и офлайн. Есть продажи в офлайн. Задача — научиться продавать онлайн
— Компания с отличной репутацией, нет ни одного проигрыша. А значит продукт сильный
— Есть два направления — онлайн и офлайн. Есть продажи в офлайн. Задача — научиться продавать онлайн
— Компания с отличной репутацией, нет ни одного проигрыша. А значит продукт сильный
После того как собрали все цифры и обсуждали стратегию, выяснили:
❌ Плохое качество трафика
❌ Низкая конверсия в продажу у менеджеров
❌ Маркетинг "был вообще в одном месте"
❌ Конверсия всего 1.2%
❌ Плохое качество трафика
❌ Низкая конверсия в продажу у менеджеров
❌ Маркетинг "был вообще в одном месте"
❌ Конверсия всего 1.2%
⚠️ Это все давало недопустимо высокую цену клиента в рамках фин. модели.
На цену клиента влияет:
- качество маркетинга
- насколько хорошо менеджер общается с клиентом
- насколько эффективен путь клиента.
Мы выяснили, что расти в бизнесе можно двумя путями:
- путь количественный,
- и путь качественный.
Путь количественный: больше трафика, больше лидов, больше менеджеров для обработки заявок НО такую стратегию отбросили сразу, надо было вырасти сначала качественно
Качественный путь развития:
— улучшаем показатели внутри компании,
— обучаем команду,
— налаживаем процесс найма,
— работаем над продуктом, скриптами, путем клиента
— улучшаем показатели внутри компании,
— обучаем команду,
— налаживаем процесс найма,
— работаем над продуктом, скриптами, путем клиента
За счёт этого растет чистая прибыль при тех же объемах продаж. Эта стратегия — это подготовка к количественному росту.
Именно по этому пути мы пошли с командой Амира.
У ребят мы посмотрели цифры и нам не понравилась цена клиента, на цену клиента влияет качество маркетинга и влияет то, насколько хорошо менеджер общается с клиентом, насколько эффективен путь клиента.
У ребят мы посмотрели цифры и нам не понравилась цена клиента, на цену клиента влияет качество маркетинга и влияет то, насколько хорошо менеджер общается с клиентом, насколько эффективен путь клиента.
Выстроили всё так, чтобы те люди, которые к нам попадали — покупали.
— Докрутили маркетинг
— Улучшили путь клиента, сделали его более прогревающим, вызывающий доверие в глазах клиента
— Переделали скрипты
— Обучили команду
— По новым скриптам работая повысили конверсию и уменьшили цену клиента
— Докрутили маркетинг
— Улучшили путь клиента, сделали его более прогревающим, вызывающий доверие в глазах клиента
— Переделали скрипты
— Обучили команду
— По новым скриптам работая повысили конверсию и уменьшили цену клиента
Выстроили всю необходимую аналитику и построили систему продаж, через которую собственник, уделяя минимум времени, может всей этой историей управлять.
В итоге мы делаем максимальные показатели по выручке в ноябре-декабре
Внимание! За все время существования компании.
А это 5 лет!
В итоге мы делаем максимальные показатели по выручке в ноябре-декабре
Внимание! За все время существования компании.
А это 5 лет!
Сделали упор на онлайн-продажи:
✅ Рост конверсии в 2,6 раза = клиенты достаются дешевле в 2,6 раза, растёт рентабельность
✅ Больше продаж в 2,6 раза при том же бюджете рекламном и той же команде. Это значит Х2,6 по чистой, без доп бюджета.
✅ Снижение расходов на 1,1 млн. — это плюс 13,3 млн. в год.
✅ Снижение цены клиента в 2 раза и больше продаж в 2,6 раз = плюс 1-5 млн. в месяц (в зависимости от бизнеса). Или 12-60 млн. в год!
✅ А рост всей компании и готовность к её масштабированию = рост Х5-10 в ближайший год или два. Потенциал роста стал, хоть в космос лети.
✅ Рост конверсии в 2,6 раза = клиенты достаются дешевле в 2,6 раза, растёт рентабельность
✅ Больше продаж в 2,6 раза при том же бюджете рекламном и той же команде. Это значит Х2,6 по чистой, без доп бюджета.
✅ Снижение расходов на 1,1 млн. — это плюс 13,3 млн. в год.
✅ Снижение цены клиента в 2 раза и больше продаж в 2,6 раз = плюс 1-5 млн. в месяц (в зависимости от бизнеса). Или 12-60 млн. в год!
✅ А рост всей компании и готовность к её масштабированию = рост Х5-10 в ближайший год или два. Потенциал роста стал, хоть в космос лети.
В итоге конверсия выросла до 4%, а доход превысил 10 миллионов! И знаете что самое приятное? Когда я прихожу к нему за деньгами, каждый визит – это полмиллиона бонуса, и он отдает их с благодарностью, потому что растет в деньгах.
А вот Антон, РШШ — это Русская Шахматная Школа.
Что у них было? Они продавали помесячные абонементы, надо было каждый месяц этот абонемент продлевать. Из-за этого:
❌ Большая цена клиента
❌ Мало продаж
❌ Низкая зарплата у менеджеров
❌ И вообще бюджет на рекламу не увеличить
❌ Большая цена клиента
❌ Мало продаж
❌ Низкая зарплата у менеджеров
❌ И вообще бюджет на рекламу не увеличить
Что сделали? А мы такие: «Всё, ребята, продаем только на 3-12 месяцев». Менеджеры говорят: «Ни за что никто не купит, все хотят месяц попробовать». А мы когда проанализировали – у них 45 процентов клиентов отваливались в первые два месяца, можете себе представить!
И что? Мы стали продавать сразу на 3 и 12 месяцев, и этот отвал – вообще в ноль! Понятно? Человеку надо решиться, чтобы купить. Ему надо решаться каждый месяц. А тут он один раз решился на большую сумму и все. Он просто на 12 месяцев едет.
Что в итоге:
- Абонементы сократили отвал на 45%, которые теперь мы получаем плюсом в квадрате каждый месяц
- Выросла конверсия которая, позволила увеличить продажи в 2 раза
- Уменьшилась цена клиентов в разы и трафик стал окупаться, а соответственно больше закупаться
А теперь, как это внедрить вам:
Ключевые нюансы:
- Нельзя улучшать все показатели одновременно – выберите самые критичные
- Каждый показатель должен иметь ответственного
- Система должна быть простой и понятной всем сотрудникам
- Обязательно привяжите мотивацию к улучшению показателей
- Помните, стратегия это не что-то сложное, понятно? Это вот нечто такое простое, что очень быстро реализуется.
- Надо все метрики привязать к деньгам.
- Не бойтесь менять то, что вроде работает. Вот в шахматной школе думали - кто купит на 3 месяца? А теперь не понимают, как по-другому работали.
Для того чтобы попасть на разбор и получить пошаговый план для себя.
Если вы готовы, чтобы ваш бизнес работал на вас, а не вы на него, давайте начнем консультации. Заполните короткую анкету, и мой ассистент свяжется с вами для назначения удобного времени встречи.
Помните, никакого давления. Мы просто хотим показать вам, что можем помочь, действительно помогая.
Помните, никакого давления. Мы просто хотим показать вам, что можем помочь, действительно помогая.
Что будет на консультации?
Вот смотрите, за 30 минут мы с вами:
- Разберем ваш бизнес
- Найдем минимум 2-3 точки роста
- Дадим конкретный план действий
- Покажем, как увеличить продажи в 3 раза
И самое крутое – это платите столько, сколько душа пожелает. Эта система называется донат, в которой вы платите в конце по результату столько, сколько считаете нужно.
Я проанализировал более 300 компаний, и 85% предпринимателей теряют миллионы из-за одной критической ошибки в продажах...
Поэтому очень советую забрать себе ИНТЕНСИВ «7 ЭЛЕМЕНТОВ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ»
❌ Устали от того, что собственник выполняет роль РОПа?
❌ Надоело, что бизнес держится на одном "звездном" продажнике?
❌ Каждый месяц как русская рулетка - план или провал?
❌ Всё завязано на вас и разваливается, стоит только отойти?
Вы получите технологии, которые помогли:
- Увеличить конверсию с 1.2% до 4% за 2 недели
- Поднять средний чек с 500К до 1.5М
- Сделать 60 миллионов за 6 дней вместо 6 месяцев без отдела продаж
Что я вам собрал:
✅ СПИН-технологию для закрытия крупных сделок. Эта технология продаж подходит для товаров и услуг с большим чеком и с длинным циклом сделки. Технологию адаптировал под российский менталитет.
✅ Систему квалификации клиентов на первом касании. Как выстраивать диалог от начала и до конца, чтобы клиенту и тому кто продает, было комфортно и это вело к сделке.
✅ Технику работы с возражениями через мягкое согласие. Дам несколько техник отработки возражений + примеры к каждой технике.
✅ Метод сокращения пути до сделки в 2 раза. Вы поймете, как входить в состояние, когда люди хотят у тебя купить. Объясню, как управлять своими эмоциями и эмоциями покупателя.
✅ Скрипты для увеличения среднего чека. Расскажу, как выработать подход в продажах, при котором у клиентов не будет негатива и они сами будут хотеть вас слушать.
✅ Мотивация продавцов. Расскажу, как сформировать такую мотивацию, чтобы ваши продавцы были всегда готовы продать кому угодно и сколько угодно.
🎁 Бонусом вы получите формулу продаж:
- По пунктам расскажу рецепт успешных продаж. Разложу ВСЕ составляющие, от чего зависит результат в продажах. Это будет вашим чек-листом, по которому сможете понять, что вам нужно усилить в продажах.
Если вы готовы перестать быть заложником операционки и создать систему продаж, которая работает без вашего участия — жмите кнопку прямо сейчас.
Ответьте честно:
- Сколько стоит один день простоя вашего бизнеса?
- Во сколько обходится текучка менеджеров?
- Сколько денег теряете на неэффективных продажах?
Вы можете продолжить считать убытки или записаться на интенсив.
И ещё кое-что важное!
Если вы сейчас думаете "да ну, опять какой-то общий курс" – нет! Это инструменты, которые работают. Я сам их использую со своими клиентами, и они дают результат.
1) Хотите персональный разбор вашего бизнеса?
Жмите ↓
2) Хотите сначала сами во всём разобраться?
Жмите ↓
P.S. Ребята, я вас очень прошу – не откладывайте. Я каждый день вижу, как бизнесы теряют деньги просто потому, что "подумаем об этом завтра". Давайте действовать сейчас!
